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奈雪的茶上市將茶飲賽道推到新高度，隨著消費(fèi)者對“健康”、“養(yǎng)生”的看重，茶飲原茶化成了新趨勢。原葉茶品牌也進(jìn)入發(fā)展期，tea'stone、未來茶浪等原葉茶品牌逐漸被資本青睞，紛紛獲得融資，茶行業(yè)又增加了新風(fēng)口。

新風(fēng)口勢必會引來一眾跟隨者，T9tea率先入局，利用茶飲+茶點(diǎn)+茶葉零售形成體驗閉環(huán)，打造場景消費(fèi)，并在近日完成數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資。

（配圖來自Canva可畫）

T9tea靠顏值取勝

“始于顏值，陷于內(nèi)涵，忠于品質(zhì)”，毫無疑問，這是一個看臉的時代，顏值就是第一生產(chǎn)力。當(dāng)產(chǎn)品差異不大的時候，高顏值店就成了消費(fèi)者的首選。T9tea就抓住了消費(fèi)者心理，結(jié)合自身品牌，打造獨(dú)特的顏值經(jīng)濟(jì)。

從門店看，T9tea選址高端商場，采取全開放式店面設(shè)計。T9tea門店分布在全國一二線城市的重奢與潮奢購物中心，包括上海芮歐、國金及環(huán)貿(mào)，北京國貿(mào)等。門店設(shè)置開放式入口，輔以獨(dú)特的品牌LOGO，通過知更鳥和明橙色，構(gòu)成獨(dú)特的品牌標(biāo)識。T9tea致力于打造貼近年輕人消費(fèi)場景的門店。

從包裝看，T9tea按消費(fèi)對象將茶分為四個系列，設(shè)計獨(dú)具特色的包裝。四個系列結(jié)合消費(fèi)需求，采用不同顏色和不同形狀來制作茶葉容器。并將茶的特征、茶產(chǎn)地的文化符號等相關(guān)元素，體現(xiàn)在包裝上。T9tea的包裝曾獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計大獎、標(biāo)志大賞獎、意大利A設(shè)計大獎、德國國家設(shè)計大獎四大獎項。

門店選址貼近年輕人生活，通過別具新意的店面設(shè)計讓消費(fèi)者愿意走進(jìn)線下門店，利用精美包裝增加產(chǎn)品的銷量。T9tea用做奢侈品的理念做茶葉，賦予茶葉價值，為之賦能，拉大和其他品牌的差距，打造自身的顏值經(jīng)濟(jì)。

茶行業(yè)略顯狼狽

我國是世界上最大的的茶葉產(chǎn)出國，市場規(guī)模高，消費(fèi)群體的體量也非常大，而我國的茶品牌卻寂寂無名。隨著年輕人對新茶飲的喜愛，茶飲店名氣大增，茶葉似乎淪為茶飲的調(diào)味劑，消費(fèi)者只知茶飲品牌，而不清楚茶品牌。茶飲店的勝利更凸顯出中國茶行業(yè)的狼狽，它的蕭條離不開以下原因。

一方面，茶企重產(chǎn)地，輕品牌。我國有綠茶、紅茶等六種茶葉品類，不同的茶類有著不同的產(chǎn)地。各類茶企都是以產(chǎn)地為賣點(diǎn)，在品類上進(jìn)行宣傳，例如六安瓜片、西湖龍井等。但是茶企卻忽視了品牌建設(shè)，很少有企業(yè)塑造個性化品牌。中國各地不乏名茶，但茶企品牌建設(shè)卻沒有跟上。

另一方面，茶行業(yè)管理無序，較為混亂。中國茶行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的茶葉價格標(biāo)準(zhǔn)，茶葉市場打“價格戰(zhàn)”。而茶葉又以品質(zhì)定價，消費(fèi)者對茶葉品質(zhì)的認(rèn)知并不明晰。商家也存在以次充好的現(xiàn)象，讓人難辨良莠。茶葉價格隨意性大，抑制消費(fèi)者買茶需求。

中國茶行業(yè)目前存在兩個非常顯著的問題：對外缺乏個性化品牌，知名度不高；對內(nèi)缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，亂象頻生。這就導(dǎo)致了茶葉品類多，但消費(fèi)者買不到好茶。混亂無序的茶行業(yè)讓消費(fèi)者對中國茶逐漸喪失信心。

T9tea的茶葉經(jīng)

中國茶行業(yè)處在尷尬期，茶葉銷量難以增長。但T9tea的門店平均復(fù)購率超50%，凈利潤達(dá)20%，茶葉零售與茶飲銷售的營收占比約為6：4，茶葉銷量不低。實(shí)現(xiàn)茶葉零售增長，并獲得資本青睞，T9tea是如何做到的呢？

首先，T9tea整合了產(chǎn)業(yè)鏈，定位高端。T9tea是中國茶品牌，但又不局限于本土茶葉銷售。T9tea聯(lián)手歐洲茶研室，采用全球產(chǎn)地采購，進(jìn)行原料拼配，擁有來自全球的500余款優(yōu)質(zhì)好茶。既讓中國茶走出去，又讓世界各地的好茶走進(jìn)來，消費(fèi)者可以感受一站式購物。

其次，T9tea經(jīng)過兩輪試錯，打造茶飲+零售模式。T9tea通過對下午茶和純零售兩種模式的嘗試，洞察到當(dāng)前國內(nèi)茶葉市場的空白。采取“所見皆所得”的方式，以零售茶為基底制作茶飲。讓消費(fèi)者在喝茶的過程中去感受零售茶，再帶動零售茶的銷售。

最后，T9tea零售屬性強(qiáng)。茶飲大多出現(xiàn)在飲品店或茶館，店內(nèi)的茶飲體驗無疑會讓消費(fèi)者忽略茶葉銷售。因此，T9tea通過醒目的零售茶陳列區(qū)來吸引消費(fèi)者注意力，再輔以店員的講解，和茶飲點(diǎn)單時的基底茶介紹，強(qiáng)化茶葉零售屬性，形成一個從茶飲到零售的體驗閉環(huán)。數(shù)據(jù)顯示，T9tea的茶葉零售占比達(dá)到60-70%。

T9tea立足國際，又結(jié)合自身經(jīng)歷，摸索出茶飲帶動茶葉的銷售模式，打造開放式茶葉售賣場景。獨(dú)具特色的茶葉經(jīng)緊扣消費(fèi)者脈門，成功活躍在公眾視野中。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

隨著消費(fèi)理念的升級，茶葉成了新貴，年輕人越來越追捧“茶”。T9tea處在了茶行業(yè)的騰飛期，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

一方面，國內(nèi)精品茶售賣市場空白。我國雖是茶葉大國，但是好茶的產(chǎn)能不足。茶葉品質(zhì)良莠不齊，消費(fèi)者抱怨好茶難尋。可見，我國精品茶市場仍有巨大缺口。T9tea的精品茶零售給消費(fèi)者提供了一個買好茶的渠道，T9tea每一包茶葉專屬的食品安全檢測證書為消費(fèi)者提供了購茶保證。在市場巨大的缺口下，T9tea會迎來一波新的消費(fèi)增長口。

另一方面，茶葉賽道并不空白。小罐茶、八馬茶業(yè)等原葉茶品牌已經(jīng)逐漸打開知名度，且已開設(shè)多家門店，線下消費(fèi)渠道趨于完善。T9tea負(fù)責(zé)人表示，T9tea在2021年底將開設(shè)30家精品門店，未來兩年達(dá)到百店規(guī)模。由此可知，T9tea的拓店速度較慢，難以達(dá)到家喻戶曉的地步，容易被其他原葉茶品牌擠出茶葉賽道。

茶行業(yè)早已沉寂多時，當(dāng)下進(jìn)入最好的發(fā)展風(fēng)口，機(jī)遇和挑戰(zhàn)一同出現(xiàn)在T9tea面前。二者并存，T9tea該如何把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，不被資本拋棄呢?這成了T9tea最值得思考的問題。

當(dāng)前，國內(nèi)消費(fèi)正處于升級和擴(kuò)容的疊加時代，茶飲賽道的頭部玩家已經(jīng)確定，原葉茶賽道尚無定論。T9tea能不能從國內(nèi)茶葉市場大品類，小品牌的情況以及行業(yè)亂象中突圍，帶著中國茶走向國際賽道，成為下一個TWG TEA呢？我們拭目以待。