一場雙輸的博弈，華為為何選擇硬剛騰訊？互聯網+
2021-01-05 20:51
而不是騰訊游戲選擇不上架華為，是華為游戲中心把騰訊的游戲給下架了，這不僅是騰訊與華為的問題。
文/螳螂財經（ID:TanglangFin）
作者/XL
1月1日，華為游戲中心一大早就突然下架全部騰訊游戲產品，又于當天晚上重新上架。兩位大佬可謂是掐得毫無征兆、結束得猝不及防。
2021年商戰第一槍，吵的是分成比例的問題：騰訊要求70%的分賬比，華為覺得不行，要五成，就這么簡單。
消費者熱議誰是誰非，說實話，大可不必。人家倆商家討論韭菜怎么分，韭菜還要關心自己站哪邊？當然，作為一顆有追求的韭菜，這不妨礙我們舊瓜新吃，解讀一下爭端的實質、結果與影響，以及目前普遍存在的兩個認知誤區。
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三七還是五五，20%看起來不算多，但想想王者榮耀的體量——日活過億、游戲付費榜單長期霸榜，20%帶來的分成目測至少得是九位數，其間利潤足夠讓兩家巨頭動手。
那么整個事件脈絡十分清晰。
騰訊頂著互聯網巨頭光環，一手有優秀作品、一手有自身渠道，不想太看手機廠商的臉色。而華為過去兩年接連受到制裁，手機發布不暢，面對愈加艱難的生存環境，不肯把嘴邊的肉重新劃出來分走。
其實對我們消費者來說，出錢買你們服務，只要沒漲價，我站C端，與我何干啊？
如果非要去評價，華為跟騰訊，拋開他們所有的身份與光環，對消費者來說唯一的區別就是：騰訊是內容生產者，而華為是內容分發者。
而這場紛爭的實質，也就變成了“做內容、和做渠道的商家，哪個分錢多一點更合理”這么個問題。
就好比寫書的就是內容生產者，而出版商就是內容分發者，是渠道。那么我們作為讀者，拿20塊買本書，是希望作者多拿錢還是出版商多拿錢？
放到今天的問題上，游戲開發方——騰訊，就是寫書的作者；渠道商——華為，就是那個出版商的角色。
我想大部分人都明白一個道理：圖書的核心價值在于內容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商卻能有很多個。
有人會說，騰訊賊喊捉賊，自己明明也扮演渠道方的角色。但單單在這次沖突里面，騰訊的角色就只有一個。
國內游戲行業，好游戲不如好曝光量，是圈內公認的事實。這不僅是騰訊與華為的問題，而是國內游戲開發費方與渠道方普遍存在的關系。
兩者相爭的這20%的差價，衡量的其實是“渠道分發”的價值。這事件往遠了說，是游戲開發商與手機應用商店渠道平臺博弈的縮影——日益強勢的游戲公司正尋求更為廣闊的盈利空間。
02
那么結果呢？
騰訊與華為閃電和好并發布合作皮膚，但這次對壘，“螳螂財經”猜測，大概率是騰訊跪了。
這場爭端，起先是華為先發制人直指騰訊，把倆B端之間的沖突，抖出來給C端看，弱弱表示敬佩騰訊“絕對的市場地位”，但“不贊同”騰訊的要求。聽出這里面的弦外之音以及綿里藏針了嗎？
接著把騰訊游戲下架，然后騰訊自表正“積極”跟華為協商，“爭取”盡快恢復，對用戶“深表歉意”。然后很快，游戲就恢復上架了。
孰強孰弱，從兩邊的聲明措辭可見一斑。另外，執行下架上架操作的都是華為，如果騰訊沒有讓步，華為是可以選擇不采取后續措施的。就算被迫做事了，怎么也得搞個官宣，出頭說幾句話，找回個場子來？
打個粗俗點的比方。山頭兩個當家的鬧了意見，大當家的果斷把二當家的武器給下了。然后倆人進小黑屋暗搓搓商量一通，出來的時候誰都沒表態，但二當家的刀已經重新別上了。任誰不會想，這是二當家的服軟妥協了？
有意思的是，華為聲明里面強調了騰訊絕對的市場地位。實話實說，如果沒有幾十年來各大渠道的“吸血”，所有大大小小的工作室都把資源投入到產品研發上面，想必騰訊游戲還真沒那么容易一家獨大。
這么說來騰訊還該感謝華為壓住了各個開發商，讓它們沒有足夠的錢來做出足以與企鵝抗衡的產品。
這不友方么？沒什么好打的，閃電和好挺正常。
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有網友暗嘆騰訊不夠硬氣，本身掌握了微信和QQ兩個最強大的渠道，為什么還要讓華為、小米去賺高達50%的渠道分賬比？
這是因為國產安卓手機廠商掌握了系統底層，轄制APP廠商的手段，只有想不到，沒有做不到。
假設你從國產安卓手機的微信游戲中心下載一款游戲，那么有很大概率會被手機系統截獲，并建議到應用商店下載。如果你點“同意”，就會跳轉到應用商店，充值流水的五成依舊給應用商店這個渠道。
甚至說，手機廠商可以從底層禁止運行微信/QQ安裝包，或者禁止對其進行更新。
為在國內，不算壟斷也算巨頭。數據顯示，截止至2020第一季度，華為在國內市場份額穩坐第一。都說背靠微信的應用寶是第一大分發商，但是華為萬一從系統層面禁止第三方應用的安裝，就算是強如騰訊，也得稍微考慮一下。
這波操作，只能說企鵝能屈能伸。
04
關于這場風波，很多吃瓜群眾有兩個誤區。首先我們要明確，是華為游戲中心把騰訊的游戲給下架了，而不是騰訊游戲選擇不上架華為。
對于雙方的分歧，華為采取了“你不同意我就把你游戲全下架要你好看”的策略。既然是商業條款，那雙方都有自由選擇的權利，談不攏也很正常。
但華為先發制人的聲明直接把鍋拋給了騰訊，打起了煽情牌、占據了弱勢地位，搞得好像是騰訊選擇了單方面改變協議、決定不再服務華為用戶了一樣。
這也是我為什么會覺得華為此番操作頗為“綠茶”。
事實上，華為完全可以選擇不下架慢慢談，以自己游戲中心的用戶體驗為第一優先。而不是以犧牲自己用戶的體驗為代價，來作為和騰訊商業談判的籌碼。
“螳螂財經”說下第二個誤區，很多不明真相的群眾會說：騰訊要跟華為談分賬比，應該先把自家應用寶的分賬比降低到30%以下再說。
殊不知，整個安卓手游市場五五分成的慣例是由“硬核聯盟”確定的，除了小米，幾乎所有國產手機巨頭都是硬核聯盟成員。在國內做游戲分發，繞開硬核聯盟是不可能的，它才是價格引領者，應用寶等非手機廠商渠道只是跟隨者。
而且，應用寶僅能占據國產安卓手游分發市場的10-15%，而硬核聯盟加起來能占據50%以上，就算應用寶主動降低分賬比，對大局的影響也是非常有限的。
華為聲明中提到“我們敬佩騰訊游戲在行業內取得的成就與絕對的市場地位”，在當下反壟斷的大背景下，似乎是在暗示騰訊的市場壟斷地位。然而細究起來，反而是華為所處的硬核聯盟涉嫌壟斷的可能性更大。
據稱，硬核聯盟以硬件優勢帶動用戶優勢，旗下應用商店滲透率已達65.7%，是目前滲透率最高的應用商店渠道。
它們中的任何一家單獨拿出來，都沒有絕對壟斷力，但通過產業聯盟、一致行動，能把分成要到五五開；而更具壟斷力的蘋果，卻未必拿得到這個利潤。這為當下的反壟斷，提供了一個不錯的思考角度。
游戲行業在中國本身就是走在意識形態的邊緣生意。這場對戰華為暫時贏了，但如果整個游戲行業的博弈上升到高層注意+底層熱議的局面，對兩個巨頭來說，未嘗不是個短期雙輸的結局。
05
其實作為華為的角色，真想讓騰訊“臣服”，最好的辦法不是打嘴仗，而是應用技術優勢以及近幾年積攢的國民好感度，把自己領域內iPhone等競品通通絕殺。
等華為在國內手機市場占據絕對地位的時候，人手一個華為，所有游戲廠商推廣都繞不開它。到時想讓騰訊什么姿勢低頭，它都會照辦。
但繼續卡渠道高收成的算盤，怕是打錯了。
從大趨勢上來說，手機的渠道地位會不斷下降，就像運營商的地位下降一樣。內容好沒渠道，靠口碑一樣能傳播。但有渠道沒內容？那就徹底完了。
渠道為王是比流量為王更惡劣的存在。真正與渠道正面剛的，是米哈游在《原神》上的操作：PC先行+全網超高的熱度讓米哈游有足夠的底氣和各種高抽成渠道分道揚鑣。事實也證明了這一點，不上這些渠道，現象級依舊是現象級。
內容為王的本質就是用戶為王，這不論對于用戶還是行業,都是最好的時代。
國內應用市場混亂催生了兩件事：一、相對穩定的第三方應用平臺酷安。二、相對穩定的第三方游戲平臺TapTap。兩家都以幾乎不收渠道費出名，前者尚在百萬DAU成長，后者已經率先跨過了千萬DAU大關。
受近日騰訊和華為的糾紛刺激，TapTap一月四日股價大漲20.38%，創歷史新高,出乎意料地成為這場紛爭的最大贏家。
06
以往的妥協，如今的強硬，似乎預示著時代的變幻。人們或許從未想過，以通信技術為核心業務的華為，會與以互聯網服務為核心的騰訊迎來一場爭端。
類似渠道與內容之爭的案例還有很多，根本原因就是作為流量來源、自身話語權強勢的渠道方經常把手伸向上游，使原本的合作關系變成競爭關系。
2008年到2010年，百度和淘寶開戰。淘寶屏蔽了百度爬蟲，禁止百度抓取淘寶網的用戶數據、商品、交易數據，而后，百度開始大規模清理淘寶客網站的動態API內容。
在快手直播業務早期，YY功不可沒。很多原本來快手引流的YY主播在快手一夜爆紅，于是快手從YY挖了大量主播，后者措手不及，雙方由合作變為競爭。
互聯網行業是一個高度趨向集中的行業，大公司拼命往全能型企業發展，這種對于上下游業務的整合，讓大公司之間不斷發生碰撞。
摩擦甚至戰爭，將成為未來幾年巨頭之間的常態。
回歸到這場爭端本身。任何一個成熟的市場，內容方的占比都是逐漸提升的。現在游戲產業地內容方有了更多選擇——去買量、去TapTap吸引核心用戶、去B站吸引年輕二次元用戶等。應用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已經看到盡頭。這就是莉莉絲、米哈游、騰訊等游戲廠商挑戰渠道分賬比的根本原因。
TapTap創始人黃一孟曾在朋友圈談及此次爭端，字里行間充斥著他們作為新興渠道的底氣：
“渠道都是紙老虎，照我說騰訊也不要找什么華為積極協商了，讓子彈飛一會兒，看個一個月，保準用戶量不會有影響，利潤反而還會更高。”
*本文圖片均來源于網絡
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