可靈的“兩幅面孔”快訊
快手線上營銷服務(wù)收入同比增長20.1%至724億元，可靈AI已經(jīng)成為快手的新增長引擎，快手按下AI。
過去一年來，AI 在快手財報中所占的比例愈發(fā)顯著。2024年6月，快手正式上線了視頻生成大模型可靈，截至2025年2月底，可靈AI的累計營業(yè)收入超1億元。2025年，可靈商業(yè)化再提速，僅在一季度便狂攬超1.5億元收入。
從增長速度看，可靈AI已經(jīng)成為快手的新增長引擎。不過，如果將可靈所帶來的收入置于快手整體營收來看，以今年一季度為例，可靈占快手總營收的比例還不到1%。
因此，盡管快手的“AI含量”日漸增高，但快手最看重的顯然不僅是短期的經(jīng)濟收益，可靈更像是快手埋下的一枚“生態(tài)種子”，它現(xiàn)在要做的，是把技術(shù)優(yōu)勢澆灌成真正的商業(yè)壁壘，幫快手在激烈的大廠競爭中“換個活法”。
快手按下AI“加速鍵”
根據(jù)快手2024年三季報，可靈服務(wù)用戶超500萬，商業(yè)化單月流水超千萬元。到了2025年一季度，可靈單季收入超1.5億元，全球用戶數(shù)已經(jīng)突破2200萬。
在過去大半年里，可靈從半年營收1億元到單季度營收1.5億元，其月收入翻了3倍。此外，據(jù)快手高級副總裁蓋坤透露，可靈的月活用戶數(shù)增長了25倍。
更重要的是，這一增速還有望不斷加速。多家投資機構(gòu)預(yù)測，可靈有望在2025年四季度實現(xiàn)單月收入破億，全年收入有望從5億元上調(diào)至7億元人民幣。
可靈的出現(xiàn)也為近年越發(fā)乏善可陳的快手帶來了新的想象空間。今年一季度，快手線上營銷服務(wù)、直播和其他服務(wù)（含電商）三大業(yè)務(wù)收入約為180億元、98億元、48億元，分別同比增長8%、14.4%、15.2%。
（圖源：快手2025年一季報）
不難看出，可靈的收入增速已經(jīng)把其他業(yè)務(wù)甩開一大截。在這一“增長引擎”的加持下，資本市場也選擇用腳投票。
盡管快手一季度的業(yè)績表現(xiàn)不算驚艷，總營收為326.08億元，同比增長10.9%；期內(nèi)利潤39.79億元，同比減少3.4%，經(jīng)調(diào)整利潤凈額45.8億元，同比增長4.4%，但快手股價卻在此后多個交易日內(nèi)持續(xù)上漲。
（圖源：快手2025年一季報）
不過，多家投資機構(gòu)也提到，其對快手持續(xù)增長的判斷，是基于可靈能夠在技術(shù)迭代、用戶增長、商業(yè)化深度等方面保持領(lǐng)先優(yōu)勢的前提之上。
換而言之，若快手想要持續(xù)保持其“AI引擎”的優(yōu)勢，就必須投身于一場不容有失的“軍備競賽”。今年4月，據(jù)《晚點 LatePost》報道，快手成立了可靈 AI 事業(yè)部，并將其升級與主站、商業(yè)化、電商、國際化、本地生活并列的一級業(yè)務(wù)部門。
在快手進一步傾斜資源后，可靈的迭代速度顯著加快。自去年6月發(fā)布1.0版本以來，可靈AI模型在4月正式發(fā)布了2.0版本。
一個月后，可靈AI模型再次發(fā)布了2.1版本，升級后的可靈2.1，可以稱得上“更快、更強、更便宜”。比如可靈2.1的高品質(zhì)版已經(jīng)能夠媲美可靈2.0大師版，但價格卻降低了65%，做到加量不加價。
根據(jù)全球大模型整合應(yīng)用平臺Poe發(fā)布的數(shù)據(jù)，快手可靈系列視頻生成大模型的使用份額已超過30%，超越第二名Runway（23.6%）和第三名killing-2.0-master（20.9%），成為該分類下的有力競爭者。
種種跡象表明，快手已在 AI 領(lǐng)域已然按下了加速鍵，甚至有點“All in AI”的決絕。但在去年6月可靈剛推出時，曾有接近快手人士透露，可靈AI暫無商業(yè)化計劃，可如今的快手為何變得更急切了？
增長和競爭對快手而言也是老生常談。從增長角度來看，近年快手的收入增長持續(xù)放緩，今年一季度的收入增速更創(chuàng)下新低。
與此同時，快手的用戶增長也撞上了天花板。今年一季度，快手月活用戶為7.12億，同比增長2.1%，但對比去年四季度7.36億的月活規(guī)模，則環(huán)比下跌了3.26%。這意味著去年快手通過電商和本地生活補貼所吸引的用戶轉(zhuǎn)眼就跑掉了不少，用戶粘性并不牢固。
對快手來說，其廣告和電商業(yè)務(wù)本質(zhì)就是流量生意，進入門檻低，一旦流量池停滯不前甚至出現(xiàn)下滑，快手在這兩個領(lǐng)域可以說是優(yōu)勢不顯。
因此，快手必須跟上節(jié)奏，用AI保住自己在短視頻江湖的地位，以更智能的工具吸引創(chuàng)作者，用更豐富的內(nèi)容留住用戶。程一笑那句“AI是第二增長曲線”，可不是隨便說說的。
可靈孵化的“生態(tài)藍圖”
如今，可靈已成功串聯(lián)起快手整個生態(tài)，成為連接內(nèi)容創(chuàng)作者、商家與廣告主的關(guān)鍵紐帶。
一方面，是對快手內(nèi)容生態(tài)的貢獻。可靈聚焦于快手最具優(yōu)勢的視頻賽道，讓視頻用戶將“好玩”變成“內(nèi)容”，使內(nèi)容生態(tài)能夠形成正向循環(huán)，進一步“喂飽”內(nèi)容池。
可靈融合了AI的底層推薦算法，能夠自動學(xué)習(xí)各類內(nèi)容及用戶偏好屬性，并通過更高階的推理、推薦和匹配，提升用戶活躍度與使用時長。截至2025年4月，可靈已累計生成了1.68億個視頻和3.44億張圖片素材。
另一方面，是為快手營銷服務(wù)客戶所帶來的價值。今年一季度，快手公布了可靈的收入構(gòu)成，其中，P端（創(chuàng)作者端）付費訂閱會員貢獻了近70%的營業(yè)收入。
P端會員主要包括自媒體視頻創(chuàng)作者和廣告營銷從業(yè)者等專業(yè)用戶，他們將可靈視為提高生產(chǎn)力的重要工具，因此具有較高的付費意愿，使可靈的ARPU值均呈現(xiàn)較高的增速，同時也是可靈C端訂閱流水快速增長的源動力。
程一笑表示，根據(jù)快手內(nèi)部測算，AI大模型預(yù)計可以把客戶的短視頻營銷素材制作成本降低60-70%甚至更高，這推動一季度快手AIGC營銷素材的日均廣告消耗達3000萬元。
除此以外，可靈還能跟其他AI工具形成互補，將快手的AI能力與其核心業(yè)務(wù)進行深度融合，尤其體現(xiàn)在電商與廣告兩大支柱業(yè)務(wù)上。
在線上營銷服務(wù)方面，數(shù)字人直播間“女媧”具備實時互動功能后，大幅提升了直播間的轉(zhuǎn)化率。在電商場景中，快手也推出了一系列智能經(jīng)營產(chǎn)品，比如智能客服“快語”、智能開播工具、全自動投放UAX產(chǎn)品等，進一步幫助商家降本增效。
不難看出，快手的AI能力能夠彌合不同業(yè)務(wù)之間的縫隙，讓各個業(yè)務(wù)之間實現(xiàn)協(xié)同增效，驅(qū)動核心廣告收入“內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)”兩個飛輪跑得更快。
在內(nèi)循環(huán)廣告方面，AI技術(shù)可以大幅降低了中小商家的營銷門檻，中小商家的參與度提升了，也能帶動廣告收入的增長。根據(jù)快手2025年一季報，其電商GMV同比增長15.4%，新入駐的商家數(shù)量同比增長超30%。
在外循環(huán)廣告方面，AI技術(shù)則顯著提升了廣告投放的效率和效果。2024年，快手線上營銷服務(wù)收入同比增長20.1%至724億元，快手指出，外循環(huán)營銷服務(wù)是公司在線營銷服務(wù)收入增長的主要驅(qū)動因素。
最后，可靈自己也能賺錢養(yǎng)家了。目前，可靈已經(jīng)正式推出了面向C端（用戶）的會員收費模式和面向B端（企業(yè)）的API訂閱模式。
其中，可靈已累計服務(wù)超過1萬家B端企業(yè)客戶，包括小米、阿里云、藍色光標(biāo)等，這部分企業(yè)客戶續(xù)費率高，是可靈商業(yè)化的重要基本盤。
但需要注意的是，可靈的付費訂閱業(yè)務(wù)主要以P端客戶為主，雖然這一群體付費意愿較高，但價格敏感度也很高，不同于“老鐵們”的忠誠度，一旦其他平臺發(fā)起價格戰(zhàn)，這部分用戶就有可能會快速遷移。
同樣，隨著市場競爭的加劇，B端企業(yè)客戶的議價能力也會不斷增強，因此，可靈需要在技術(shù)層面之外，通過更廣泛的生態(tài)支持、更高的服務(wù)標(biāo)準來證明自己。
從“好用”到“不可替代”
如今，可靈幾乎承載了快手下一階段全部的“想象空間”，但可靈雖然驚艷，卻還未走到“斯普特尼克時刻”，如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)壁壘，成為快手下一步棋的關(guān)鍵。
一則，可靈的研發(fā)與落地面臨著急迫的時間窗口挑戰(zhàn)。目前，視頻大模型領(lǐng)域的玩家太多，行業(yè)格局仍有變數(shù)，可靈的技術(shù)領(lǐng)先的窗口期可能會比預(yù)想中更短。
過去三年，快手的研發(fā)投入持續(xù)降低，但在今年一季度，快手加大了研發(fā)支出，較去年同期上升16%至32.98億元。
這也意味著如果快手要一直保持技術(shù)領(lǐng)先，就要持續(xù)增加AI相關(guān)資本支出，硬幣總有兩面，可靈也不例外。
但對快手而言，既要繼續(xù)維持“成本可控”，又要保持領(lǐng)先優(yōu)勢，這將是一個很大的挑戰(zhàn)，其必須拿出遠超以往的資本決心與組織耐力來迎戰(zhàn)。
二則，快手需要打造品牌護城河。目前，可靈在快手生態(tài)內(nèi)確實能夠發(fā)揮出一定的獨特性，但拋開平臺生態(tài)的加持，可靈的商業(yè)模式其實并沒有很高的門檻。
因此，可靈要在一眾競品中突圍而出，除了技術(shù)優(yōu)勢之外，還需要具備一套完整的生態(tài)化商業(yè)思路。這要求快手不斷擴展自己的能力邊界，從創(chuàng)意構(gòu)思、內(nèi)容生成、發(fā)布推廣、商業(yè)變現(xiàn)等維度為用戶打造出完整的閉環(huán)，才能塑造出品牌口碑，并轉(zhuǎn)化為吸引用戶的核心競爭力。
最后，快手還面臨著“AI老鐵”和“傳統(tǒng)老鐵”的融合與平衡的難題。在直播電商的浪潮中，快手憑借獨特的“老鐵經(jīng)濟”和下沉市場優(yōu)勢，撐起了萬億的GMV。
在這個過程中，老鐵自帶的真實感、熟人感也成為了快手的“人設(shè)”，但這種帶有情感聯(lián)結(jié)的內(nèi)容跟AI根據(jù)算法所生成的內(nèi)容卻是天然相悖的。因此，隨著可靈AI逐漸滲透進入平臺，快手要如何保持內(nèi)容的“人味兒”，是對“老鐵經(jīng)濟”的另一個考驗。
目前來看，快手已經(jīng)把可靈這枚“楔子”，深深地敲進平臺生態(tài)的毛細血管中，大模型技術(shù)不僅開始反哺三大業(yè)務(wù)，還通過內(nèi)容牽引創(chuàng)新的發(fā)展模式，為平臺開辟出新的增長航道。
但隨著快手加快在AI領(lǐng)域的進攻速度，平臺的一些短板也逐漸開始暴露出來。相較于其他大廠，快手近年面臨著更為明顯的增長天花板，再加上其技術(shù)底色比較薄弱，AI可以說是快手的“孤注一擲”，同時也是“意外之喜”。
但最終“老鐵經(jīng)濟”能否煥發(fā)“第二春”，關(guān)鍵不僅在于發(fā)布了多少模型、技術(shù)有多領(lǐng)先，而是在于其能否真正鍛造出一條貫通內(nèi)容創(chuàng)作、電商交易、本地生活的“生態(tài)鏈”。
如今，AI時代的競爭已經(jīng)進入到白熱化階段，這是一場關(guān)于綜合實力的競賽，快手不僅求“快”，更要求“穩(wěn)”，找到更適合自己的“活法”才是關(guān)鍵。（楷楷）
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