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蔚來打敗「蔚來」互聯(lián)網(wǎng)+

洞見新研社 2023-12-21 13:00
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短期主義打敗長(zhǎng)期主義

短期主義打敗長(zhǎng)期主義 作者 | 魏?jiǎn)P(yáng) 來源 | 洞見新研社 繼2019年后,又一次深陷倒閉傳聞的蔚來汽車,“在關(guān)鍵時(shí)刻找到錢了”。 12月18日,蔚來汽車宣布,與阿布扎比投資機(jī)構(gòu)CYVN Holdings簽訂新一輪股份認(rèn)購協(xié)議,CYVN Holdings將通過其附屬公司CYVN Investments以現(xiàn)金形式向蔚來進(jìn)行總計(jì)約22億美元的戰(zhàn)略投資。 這被資本市場(chǎng)視為新能源車領(lǐng)域年前最大的一筆超級(jí)融資,也是現(xiàn)金流吃緊的蔚來得以度年關(guān)的“口糧”。 而這一超級(jí)融資的到來,卻多少擊碎了蔚來創(chuàng)始人李斌的“長(zhǎng)期主義”幻想。在資金壓力之下,從裁員到砍掉不掙錢的業(yè)務(wù),再到變相降價(jià)促銷,及至后來的結(jié)盟換電合作伙伴,處處彰顯的,都不是李斌常常掛在嘴上的“長(zhǎng)期主義”,而是短期執(zhí)行力。 2020年的時(shí)候,李斌著眼的是三五年后的未來。他當(dāng)時(shí)曾對(duì)包括《中國(guó)企業(yè)家》在內(nèi)的媒體表示,汽車是個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)品。在李斌看來,這也是汽車行業(yè)最難的地方,“因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道今天做的決策對(duì)三五年后意味著什么”。 當(dāng)時(shí)剛剛經(jīng)過2019年“倒閉門”的李斌說,生死雖然解決了,但從重癥病房到普通病房,到現(xiàn)在下地走路,是不是能贏得未來,贏得 2025 年、2030 年的競(jìng)爭(zhēng)?這個(gè)壓力其實(shí)是越來越大的,因?yàn)闀r(shí)間窗口越來越短。 2022年,一場(chǎng)座談中,李斌說,蔚來公司是一個(gè)體系的創(chuàng)新,在很多情況下,堅(jiān)持著長(zhǎng)期主義的原則。 李斌談到,當(dāng)下,有很多新造車企業(yè)在產(chǎn)品投入上熱衷與做爆款,從運(yùn)作效率來看是合理的。但蔚來不去做爆款,正是基于長(zhǎng)期主義。 2023(第二十一屆)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上,李斌發(fā)言稱,長(zhǎng)期思考能幫助企業(yè)發(fā)展。但是長(zhǎng)期主義或者長(zhǎng)期思考,非常容易挖坑。因?yàn)榻裉斓氖澜绮淮_定性增加,人們宏觀面對(duì)的挑戰(zhàn)、外部的環(huán)境挑戰(zhàn)增加,長(zhǎng)期主義稍不留神會(huì)變成大坑。對(duì)此,他還特地總結(jié)了可能的三個(gè)大坑:組織的慣性、資源邊界、一種忽略短期執(zhí)行效率的企業(yè)文化。 回看蔚來過去幾年的布局,無不彰顯著長(zhǎng)期主義的價(jià)值觀。從自研芯片到自主研發(fā)手機(jī),從虧本做換電模式到自研電池包,蔚來的每一條戰(zhàn)線都被長(zhǎng)期主義這個(gè)價(jià)值觀拉得足夠長(zhǎng),而很難在短期內(nèi)反哺蔚來的生存。 李斌甚至在接受有關(guān)媒體采訪時(shí)反思道:如果把每件事都當(dāng)成長(zhǎng)期投入,卻沒有短期回報(bào)的話,資源一定會(huì)被擊穿。 實(shí)際上,這更多像是為了面子上過得去的一種說辭。因?yàn)檠巯碌奈祦恚绻环艞夐L(zhǎng)期主義路線,等待它的或?qū)⑹且坏仉u毛,即便是中東土豪當(dāng)做救世主,也只能是救急不救窮。 作為公司的創(chuàng)始人,李斌的個(gè)人魅力是毋庸置疑的。在決定放棄長(zhǎng)期主義的時(shí)候,李斌是這樣說的:長(zhǎng)期主義不能成為短期不作為的借口,無論多么長(zhǎng)期主義也需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,及時(shí)斷舍離。 財(cái)報(bào)顯示,考慮到三季度應(yīng)付賬款(281.2億元)、短期債務(wù)(48.33億元)和長(zhǎng)期借款(52.32億元),蔚來的資產(chǎn)負(fù)債率仍維持在80.78%,較二季度提高近兩個(gè)百分點(diǎn)。如果短期內(nèi)銷量沒有改善,則蔚來汽車所面臨的現(xiàn)金流壓力仍然較大。 或許正是因?yàn)檎娉袎旱默F(xiàn)金流壓力,讓蔚來在接下來開啟了瘋狂的融資動(dòng)作。今年7月,蔚來汽車獲得來自CYVN的7.385億美元戰(zhàn)略性股權(quán)投資。此后的9月和10月,蔚來則完成了本金總額11.5億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券的發(fā)行。 而隨著12越18日22億美元戰(zhàn)略投資的注入,加上CYVN從蔚來股東騰訊控股的一間聯(lián)屬公司購入蔚來汽車若干A類普通股,總代價(jià)為3.5億美元。完成投資后,CYVN將實(shí)益持有蔚來汽車已發(fā)行及發(fā)行在外股份總數(shù)的約20.1%,一躍成為蔚來第一大股東。 這里值得注意的是,作為“蔚來第一大股東”,只要CYVN繼續(xù)持有蔚來不少于15%的股份,CYVN就將有權(quán)向蔚來董事會(huì)提名兩名董事;如果持有股份低于15%但高于5%,則有權(quán)提名一名董事。 顯然,五個(gè)月連獲中東土豪近30億美元投資的蔚來汽車,對(duì)李斌而言,心里到底是喜是憂,我們不得而知。但可以肯定的一點(diǎn)是,在一家公司陷入倒閉風(fēng)波、現(xiàn)金流高度告急之時(shí),再壞的決策都勝于頑固的倔強(qiáng)。 何況,李斌至少還擁有蔚來公司的“最高投票權(quán)”。 進(jìn)入2023年下半年,提升效率、狠抓短期執(zhí)行成為李斌的管理基調(diào)。他認(rèn)為,“長(zhǎng)期主義不是不做好短期執(zhí)行的借口,馬拉松的每一步都需要跑好。” 這一方面是外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,無論是理想、小鵬等新勢(shì)力,還是自主品牌,新能源車市場(chǎng)越來越“卷”的當(dāng)下,想做一個(gè)“不卷”的新勢(shì)力談何容易?在李斌的判斷里,未來幾年的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度只會(huì)增加不會(huì)下降,激烈程度會(huì)超乎想象。 “做事情千萬不要大而化之,大而化之在這么慘烈的競(jìng)爭(zhēng)里面,根本不給我們?nèi)蒎e(cuò)空間。”在短期執(zhí)行力方面,李斌一度表現(xiàn)的雷厲風(fēng)行。他火速裁員、當(dāng)即砍掉不賺錢的業(yè)務(wù)、實(shí)施激進(jìn)的變相降價(jià)促銷……盡管在裁員等方面有些負(fù)面聲音,但在短期執(zhí)行力就是決定公司存活的游戲規(guī)則下,容不得李斌半點(diǎn)含糊。 以鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的裁員風(fēng)波為例,在眼看事情鬧得一發(fā)不可收拾之際,李斌于11月3日發(fā)布全員信,稱蔚來將要開展涉及組織和資源投入方向的調(diào)整。信中提及,公司將減少10%左右的崗位。李斌還在信中透露,蔚來還將合并重復(fù)建設(shè)的部門與崗位,變革低效的內(nèi)部工作流程與分工,取消低效崗位,同時(shí)進(jìn)行資源提效,推遲和削減3年內(nèi)不能提升公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)的項(xiàng)目投入。 至于隨后的開放換電聯(lián)盟,按照業(yè)界的解讀,也似乎是因?yàn)槔畋罂吹搅宋磥韼啄険Q電模式盈利的想象空間。蔚來做換電模式,本身就是一個(gè)重度燒錢的項(xiàng)目,在今年上海車展上,蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁秦力洪曾提及,換電站單站成本約為300萬元,粗略計(jì)算下來,光是建設(shè)成本,蔚來在換電上就花掉了51億元,還不包括后期的運(yùn)營(yíng)和維修費(fèi)用,而蔚來的換電團(tuán)隊(duì)就有1500多人。 對(duì)“換電模式”動(dòng)手術(shù),蔚來是循序漸進(jìn)的。首先是6月12日,蔚來宣布調(diào)整全系新車的價(jià)格及首任車主用車權(quán)益。其中,6月12日以后免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益,用戶可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電,蔚來此后將推出靈活的加電補(bǔ)能套餐。有業(yè)界人士指出,蔚來此次全系降價(jià),并非是單純降車價(jià),而是將換電權(quán)益與車價(jià)分離,如此一來,新車主換電付費(fèi)就會(huì)為蔚來帶來收益。 相比于換電權(quán)益的“小兒科”,開放換電聯(lián)盟則成為蔚來年度大事件。從長(zhǎng)安到吉利,換電聯(lián)盟雛形顯現(xiàn)。如果二者能與蔚來合作出資共建換電站,那么,蔚來的現(xiàn)金流壓力會(huì)驟然減少。但是從目前可知的信息看,換電聯(lián)盟還處于一個(gè)形式大于實(shí)際的階段。至于下一步怎么走、怎么做,也關(guān)系著蔚來接下來的“糧倉大事”。 而獲得了獨(dú)立造車資質(zhì)的蔚來,在收購了江淮蔚來制造工廠的同時(shí),也亟需釋放產(chǎn)能,不能讓生產(chǎn)線“吃灰”。就在12月5日的財(cái)報(bào)電話會(huì)上,李斌提到了一個(gè)關(guān)鍵詞“三個(gè)品牌九款核心產(chǎn)品”。 即,蔚來品牌將聚焦于30萬以上市場(chǎng);代號(hào)為“阿爾卑斯”的品牌,定位在20-30萬元區(qū)間;代號(hào)為“螢火蟲”的品牌,則定位在20萬元以下。由此形成的“高中低”三大品牌矩陣,也被業(yè)內(nèi)戲稱為既要跟小鵬卷年輕人,又要跟理想卷中產(chǎn)。 不過,李斌更在意的仍然是高端市場(chǎng)。幾天之后的12月23日,蔚來將發(fā)布一款全新旗艦車型。這是一款被李斌稱之為對(duì)標(biāo)寶馬7系、邁巴赫和保時(shí)捷帕拉梅拉等傳統(tǒng)百萬級(jí)別豪華車的蔚來旗艦。 李斌說,“未來兩年,我們手上有足夠的牌可以打。” 然而,與“蔚小理”陣營(yíng)中的相對(duì)發(fā)展平穩(wěn)的理想和小鵬相比,蔚來可謂是三番兩次“死里逃生”的新勢(shì)力。 盡管創(chuàng)新需要不斷地試錯(cuò)、也只有在試錯(cuò)中才能找到創(chuàng)新的真諦。但是,對(duì)于一家車企的創(chuàng)始人而言,如果成不了馬斯克,不妨在探索的過程中把握一定的分寸、拿捏一定的尺度。我們不否認(rèn)數(shù)以億計(jì)的換電模式在日后可能會(huì)開花結(jié)果,也不質(zhì)疑高端新能源車型會(huì)有一定的銷路。 但是,如果每次傳出倒閉風(fēng)波并被證實(shí)后,都需要資本的輸血,這與真正意義上的融資還是有所不同。更何況,中東土豪的投資,并不僅僅是投給了蔚來一家,像高合汽車的母公司、前途汽車的母公司以及天際汽車等,都相繼獲得了中東資本的注入。這就不能不讓我們?nèi)ニ伎迹赓Y涉足中國(guó)新能源版圖如此之廣、如此之深,到底意圖何在? 如果像蔚來這樣的頭部新勢(shì)力一味地在遇到資金難題時(shí),尋找這樣的資本予以輸血,到底是不是一個(gè)理性而正確的決策?
蔚來 李斌 長(zhǎng)期 主義 公司
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