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“罄所有出之，謂之孤注”，智己汽車已經(jīng)迎來“豪賭時(shí)刻”。 文｜鄧雨潔 王靜儀 編輯｜王靜儀 “罄所有出之，謂之孤注”，智己汽車已經(jīng)迎來“豪賭時(shí)刻”。 智己汽車先前已經(jīng)推出兩款豪華車型，轎車L7和SUV LS7，定價(jià)為30.98萬元-45.98萬元。盡管寄托了上汽集團(tuán)沖高的野心，但銷量不如預(yù)期，2023年1月-9月的累計(jì)銷量為15120臺(tái)。 智己LS6 圖源/智己汽車 銷量承壓后，智己打出了一張“爆款牌”——10月12日，第三款車型智己LS6正式發(fā)布，官方價(jià)格僅22.99萬元-29.19萬元，較成都車展上公布的23萬~30萬元的預(yù)售價(jià)格下探了約2萬元。在11月12日24時(shí)前鎖單并在2023年內(nèi)支付車款的消費(fèi)者，還可以享受1.5萬元的限時(shí)權(quán)益優(yōu)惠。 “這一定價(jià)在內(nèi)部是很大的決定，的確損失了相當(dāng)一部分毛利。但這是基于用戶和市場競爭的角度考慮，在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)隨市場定價(jià)，否則新品牌容易在競爭中被遺忘。”智己汽車聯(lián)席CEO劉濤表示。 相較于起售價(jià)在30萬元以上的智己L7和LS7，最低22.99萬元就能買到的LS6，定價(jià)策略明顯轉(zhuǎn)變。財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）留意到，為了表示“孤注一擲”的決心，智己LS6的代言人選擇了電影《孤注一擲》的女主角金晨。 01 一場豪賭 近日，智己汽車LS6正式上市。雖然說這款車定位于豪華中大型SUV，但22.99萬元-29.19萬元的官方價(jià)格，已經(jīng)碾壓同級(jí)別其他品牌車型，甚至和自家過往車型的定價(jià)也相差甚遠(yuǎn)，智己已經(jīng)迎來了“豪賭時(shí)刻”。 智己成立于2020年12月25日，由上汽集團(tuán)、張江高科和阿里巴巴集團(tuán)共同打造，全力探索“軟件定義汽車”。強(qiáng)大的品牌背書企業(yè)陣容，讓智己從誕生之日就備受關(guān)注。 2022年4月，智己的第一款車型智己L7正式上市，定位于“豪華純電智能轎車”，官方售價(jià)為36.88萬元-40.88萬元。 2023年2月，第二款車型智己LS7也和市場見面，同樣瞄準(zhǔn)豪華賽道，定位于“智能純電中大型豪華SUV”，售價(jià)為30.98萬元-45.98萬元。 不過，這兩款豪華車型的銷量有些不溫不火。 智己汽車銷量 圖源/太平洋汽車 據(jù)太平洋汽車統(tǒng)計(jì)，智己L7今年4月到6月的銷量僅有兩位數(shù)，7月和8月有所升溫，分別達(dá)到150臺(tái)和338臺(tái)；智己LS7在今年4月到8月的銷量穩(wěn)定在1400臺(tái)-2000臺(tái)之間。受到新車LS6上市影響，兩款車型的銷量在9月都出現(xiàn)了波動(dòng)，分別為29臺(tái)和556臺(tái)。 這次發(fā)布的LS6是智己的第三款車型，相較于起售價(jià)在30萬元以上的智己L7和LS7，最低22.99萬元就能買到的LS6，定價(jià)策略明顯轉(zhuǎn)變。 卷價(jià)格帶來了立竿見影的效果，據(jù)智己汽車公布，LS6盲定訂單量已經(jīng)達(dá)到3.2萬輛，上市當(dāng)天單日訂單量新增超8000臺(tái)，上市48小時(shí)鎖單超過6000臺(tái)，甚至有網(wǎng)友表示，發(fā)布會(huì)后智己汽車官網(wǎng)出現(xiàn)宕機(jī)情況。 智己汽車聯(lián)席CEO劉濤 圖源/智己汽車 產(chǎn)品之外，目前智己正在加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)的布局，多創(chuàng)造消費(fèi)者的線下體驗(yàn)機(jī)會(huì)。“我們以前渠道網(wǎng)絡(luò)是短板，截止去年年底有120家左右門店，今年正在全力加速渠道布局，現(xiàn)在有200個(gè)門店，今年年底會(huì)到300家門店，明年年底預(yù)計(jì)會(huì)有450個(gè)門店。”劉濤對(duì)財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）表示。 要想翻盤，就得拿出“碾壓級(jí)”爆款產(chǎn)品，LS6不是智己的唯一底牌。劉濤透露，今年年底或明年年初將推出第四款車。 按規(guī)劃，L7、LS7主要是打造品牌，對(duì)標(biāo)寶馬5系、寶馬X5，樹立智己35萬-45萬元高端純電定位。LS6和第四款車型要抓銷量，LS6對(duì)標(biāo)Model Y，第四款車對(duì)標(biāo)Model3。 02 價(jià)格降了，配置降了嗎？ 2023年8月的成都車展上，劉濤曾說“智己LS6在百萬級(jí)別內(nèi)無敵手”。降價(jià)但不降配置，事實(shí)真的如此嗎？ 智己LS6定位于中型智能轎跑SUV，所以整體尺寸較LS7要小。長寬高分別為4904/1988/1669mm，軸距為2950mm，整體尺寸較小鵬G6和特斯拉Model Y大一些。 從外觀來看，智己LS6延續(xù)了家族設(shè)計(jì)，和LS7有些相似，較為圓潤，但前臉的燈帶和大燈都更為細(xì)長。 動(dòng)力方面，智己LS6推出準(zhǔn)900V和準(zhǔn)500V的雙平臺(tái)版本，成為行業(yè)內(nèi)少有推出800V以上的車型，實(shí)現(xiàn)充電5分鐘補(bǔ)能200km。 全系采用三元鋰電池，單電機(jī)最高車速220km/h，最快百公里加速時(shí)間為5.5秒，雙電機(jī)最高車速252km/h，百公里加速時(shí)間3.48秒。根據(jù)不同用戶需求，CLTC純電續(xù)航里程最高可達(dá)760km。 考慮到接下來競爭格局，堅(jiān)持純電路線的智己，也開始了插電混動(dòng)路線的研究。 智能駕駛?cè)缃袷擒嚻蟮谋冶貭幹兀羌和ㄟ^和自動(dòng)駕駛公司Momenta的合作，以追趕頭部汽車廠商水平。LS6搭載11攝像頭、12超聲波雷達(dá)、3毫米波雷達(dá)、1激光波雷達(dá)，配備城市NOA、高速NOA高階輔助駕駛功能，并計(jì)劃在明年正式邁入無圖時(shí)代。 圖源/智己汽車 以智能駕駛為核心，智己LS6首創(chuàng)一鍵AI代駕，包括一鍵泊車、一鍵貼邊、一鍵循跡、一鍵脫困四種功能。 不過，財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）在試駕過程中發(fā)現(xiàn)，一鍵系列功能還有較大的提升空間。比如，一鍵泊車不是100%成功率，需要以較慢的速度前行才能正確識(shí)別車位。 業(yè)內(nèi)公認(rèn)，當(dāng)前智能駕駛領(lǐng)域走得較前的是小鵬汽車和問界汽車。“最多8到9個(gè)月時(shí)間我們將很快趕上頭部兩家。”劉濤對(duì)財(cái)經(jīng)汽車（ID:caijingqiche）說。 他認(rèn)為，在當(dāng)前汽車行業(yè)斷代式迭代過程中，起步較早的友商并不一定具備先發(fā)優(yōu)勢，而智己汽車或在端云一體化、數(shù)據(jù)工廠以及迭代速度上領(lǐng)先一步。 新能源汽車的市場格局仍然千變?nèi)f化，一款重點(diǎn)車型的失敗就能拖垮一家企業(yè)，而一款爆款車型的出現(xiàn)，就能帶動(dòng)一家企業(yè)的全方位增長。所有車企都希望自己是后者，從消費(fèi)者的角度而言，也期待更多有產(chǎn)品力、定價(jià)有誠意的爆款車型。 責(zé)編：趙成