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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)頗有愈演愈烈的架勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入局，該商業(yè)模式全國(guó)覆蓋率越來(lái)越廣，對(duì)居民、市場(chǎng)的影響力也越來(lái)越大。作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈為數(shù)不多的熱點(diǎn)，巨頭們對(duì)這塊蛋糕也報(bào)著勢(shì)在必得的決心。就在社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)頭正勁時(shí)，人民日?qǐng)?bào)的發(fā)文就像是一盆冷水，在一定程度上給這種火熱降了降溫。

12月11日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)文“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來(lái)的無(wú)限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃”。隨著該文社區(qū)團(tuán)購(gòu)再一次立于輿論的風(fēng)口浪尖之上，人民日?qǐng)?bào)的公開(kāi)批評(píng)也引來(lái)業(yè)內(nèi)的各種聲音。

面對(duì)鋪天蓋地的批評(píng)，天浩認(rèn)為duck不必。此前疫情期間，各地封城人們足不出戶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在很大程度上解決了人們的燃眉之急，如今疫情得到控制，突然對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行抨擊，著實(shí)不應(yīng)該。對(duì)問(wèn)題要二分的去觀察，先不管巨頭們的下場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展對(duì)下沉市場(chǎng)真的毫無(wú)價(jià)值嗎？就這一點(diǎn)開(kāi)始展開(kāi)討論。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)給下沉市場(chǎng)帶去了什么？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于一線城市來(lái)說(shuō)，需求度實(shí)際上并不高，這里的人們普遍生活節(jié)奏快、工作繁忙，主要以外賣(mài)或各類速食品為主；而在二三線城市中，人們的生活節(jié)奏不算快，并且還能充分的接受到互聯(lián)網(wǎng)的信息，對(duì)新鮮事物的接受度相對(duì)較高，同時(shí)在二三線城市也沒(méi)有太多自產(chǎn)自銷(xiāo)的菜農(nóng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的大背景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在長(zhǎng)沙、武漢、太原、濟(jì)南等二三線城市逐漸站住腳并打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)。發(fā)展至今社區(qū)團(tuán)購(gòu)并非一個(gè)新事物，縱觀幾年來(lái)它的模式，對(duì)下沉城市不同的人群帶來(lái)哪些價(jià)值呢？

于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的送貨上門(mén)為眾多消費(fèi)者節(jié)省了超市購(gòu)物時(shí)間和消耗，相比線下便利商超，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)價(jià)格低、品類齊全、產(chǎn)品新鮮用戶當(dāng)然愿意買(mǎi)。加之，各大平臺(tái)輪番發(fā)放優(yōu)惠，羊毛薅的是一波接一波，短期來(lái)看，確實(shí)能省下不少錢(qián)。談及巨頭是否會(huì)壟斷市場(chǎng)、市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，天浩與部分下沉消費(fèi)者交流后，大多數(shù)表示這不是他們所關(guān)心的問(wèn)題，柴米油煙醬醋茶本就是百姓的飯碗，這種關(guān)乎著百姓生計(jì)的事情國(guó)家定不會(huì)坐視不管，薅薅羊毛挺好，現(xiàn)在能做就是看他們鷸蚌相爭(zhēng)。

于菜農(nóng)糧農(nóng)來(lái)說(shuō)，對(duì)比于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的批發(fā)商抬價(jià)、冷鏈和運(yùn)輸費(fèi)用高、運(yùn)營(yíng)成本高等痛點(diǎn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起在一定程度上整合了線上線下的資源，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)绻軌蚝侠聿季稚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)減少中間商的浮動(dòng)差價(jià)，那對(duì)于菜農(nóng)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)均是一件喜事。

有批評(píng)聲音認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)想要實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本價(jià)格低廉的話，它的果蔬來(lái)源必定是大型種植企業(yè)，巨頭入場(chǎng)會(huì)擠壓分散的菜農(nóng)、糧農(nóng)的生存空間。其實(shí)這是邏輯誤導(dǎo)，沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)、沒(méi)有巨頭，農(nóng)村農(nóng)場(chǎng)化的討論就很多，將帽子獨(dú)獨(dú)扣在巨頭身上，實(shí)在不該。而且，今年南方農(nóng)村報(bào)曾采訪羅錫文院士，他曾講到，智慧農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高級(jí)形式，無(wú)人農(nóng)場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的重要途徑。

其實(shí)關(guān)于未來(lái)土地集中生產(chǎn)果蔬的矛盾，在于這塊蛋糕該怎么分，而不是一刀切似的把任何能夠提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率的新商業(yè)模式全“掐死”。

于本地商超經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“自提”模式，所以一些超市便成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)貨品的寄存點(diǎn)。據(jù)相關(guān)媒體的采訪報(bào)道，被問(wèn)到是否會(huì)擔(dān)心社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的沖擊時(shí)，一些店家表示“來(lái)提貨的人多半會(huì)在這兒逛一圈才走，平時(shí)買(mǎi)點(diǎn)生活用品或者零食的大有人在，我感覺(jué)我的生意比之前還好了呢”。

有的小店老板則表示已經(jīng)明顯感受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的壓力，“以前一箱雞蛋一天就能賣(mài)完，現(xiàn)在一箱雞蛋要賣(mài)三四天，以前雞蛋論斤賣(mài)現(xiàn)在都成板賣(mài)了，還是賺不到錢(qián)”。面對(duì)沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)是否會(huì)追隨社區(qū)團(tuán)購(gòu)的步伐？

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)與線下傳統(tǒng)零售門(mén)店各自的優(yōu)勢(shì)與競(jìng)合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)提供扁平化供應(yīng)鏈體系，商家駕馭電商工具，商販可以成為平臺(tái)供貨商，因?yàn)樯特湵揪陀凶约旱倪M(jìn)貨渠道，在通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的APP進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)算進(jìn)貨量，還可以降低果蔬的損耗，使互聯(lián)網(wǎng)與線下零售業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏，這才是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的真正趨勢(shì)”。

長(zhǎng)期來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)以這種獨(dú)特的模式，在下沉市場(chǎng)建立一個(gè)具備極高效率的信息化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。不僅重構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)渠道、簡(jiǎn)化流通環(huán)節(jié)鏈路，還將把大量商品由大城市帶入到下沉市場(chǎng)的C端消費(fèi)者，而這個(gè)信息化分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)還可以承擔(dān)本地農(nóng)（副）產(chǎn)品、小工業(yè)品走出去的任務(wù)，甚至直接連接更區(qū)域的下沉市場(chǎng)，不再經(jīng)由中心城市為“樞紐”，直接實(shí)現(xiàn)商品的互流互通。

過(guò)去，農(nóng)村建設(shè)有句“要想富、先修路”的口號(hào)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)的“折騰”，也可以看做正在修一條“路”，當(dāng)我們批判社區(qū)團(tuán)購(gòu)瓜分下沉市場(chǎng)的時(shí)候，何不也用建設(shè)的眼光思考思考問(wèn)題呢？

下沉市場(chǎng)的“電商夢(mèng)”會(huì)由此而興嗎？

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020下沉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》中顯示：下沉用戶已占據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國(guó)二三線及以下城市移動(dòng)購(gòu)物人數(shù)增長(zhǎng)了7000萬(wàn)，占中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物人數(shù)增量的53%；可見(jiàn)電商平臺(tái)對(duì)下沉市場(chǎng)的影響還是很大的，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一直想打通的下沉市場(chǎng)為何還沒(méi)真正全面打開(kāi)呢？原因有以下三點(diǎn)：

1. 下沉市場(chǎng)人口密度低：在下沉市場(chǎng)中的低線城市中，人口密度和消費(fèi)能力對(duì)比于一線城市相對(duì)較弱，而在小城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，人們對(duì)小型超市和夫妻便利店有著強(qiáng)烈的需求，而城市中的大賣(mài)場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)完全不具備經(jīng)濟(jì)性，但小型超市商品種類的豐富度相對(duì)有限，因此也造成了當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)相對(duì)比較匱乏的狀態(tài)。

而傳統(tǒng)電商又囿于下沉市場(chǎng)物流體系的薄弱，很多農(nóng)村用戶取快遞要跑好幾里去鎮(zhèn)上，就算快遞到村時(shí)效性也極低。物流快遞那套在幾千萬(wàn)、幾百萬(wàn)人口大城市的玩法，越往下線市鎮(zhèn)越面臨建設(shè)難題。社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種從C端將人集中，在貨端對(duì)物集中，實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)的模式，是下沉市場(chǎng)需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而非資本硬推才讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)站住腳。

2. 供應(yīng)鏈構(gòu)建成本高：即使這種預(yù)售、次日達(dá)、自提”方式，顯著降低了平臺(tái)損耗，大幅降低了配送成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)供應(yīng)鏈的打造仍然是個(gè)難題，何況分散的傳統(tǒng)電商模式。

生鮮作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要品類，在選品、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)都影響著消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。消費(fèi)者追求的多快好省也決定著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式重、利率低、規(guī)模擴(kuò)張難度大等，所以供應(yīng)鏈成了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈的建設(shè)中，履約成本相對(duì)較高，前置倉(cāng)的生鮮需要放入倉(cāng)庫(kù)，因此要支付租放倉(cāng)庫(kù)及水電費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)管理人員的工資；在配送端，由于配送員集單操作空間有限，還要準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，所以導(dǎo)致配送成本相對(duì)較高。

根據(jù)開(kāi)源證券對(duì)叮咚買(mǎi)菜前置倉(cāng)盈利模型測(cè)算可知：在中性假設(shè)情況下，假設(shè)客單價(jià)/日客單量/毛利率分別為50元/1000單/25%，全年的收入為1659萬(wàn)元，毛利415萬(wàn)元；成本端，假設(shè)一單配送費(fèi)為6元，全年配送費(fèi)則達(dá)到219萬(wàn)元，還有租金、人工、攤銷(xiāo)、水電等費(fèi)用，合計(jì)達(dá)420萬(wàn)元，占收入比重25.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。前置倉(cāng)暫且如此，可見(jiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的構(gòu)建成本有多高。

3. 傳統(tǒng)電商模式水土不服：不同于一線城市人們習(xí)慣于把生活和工作進(jìn)行流程化，使人與人之間的關(guān)系變得“冷漠”，在二三線及以下城市，人們多了點(diǎn)“人情味”，在這里的人們把關(guān)系和人情看的很重。在這樣的差異化下，電商平臺(tái)把那些適用于一線城市的模式投放到這里人們似乎并不感冒。一線用戶在購(gòu)物時(shí)喜歡對(duì)商品進(jìn)行研究，往往不輕信于別人的推薦，對(duì)優(yōu)惠折扣僅做參考，對(duì)品牌和質(zhì)量往往有很高的追求；而下沉市場(chǎng)的用戶體系雖然在不斷增長(zhǎng)，但消費(fèi)水平相對(duì)較弱，更傾向于優(yōu)惠力度大、價(jià)格低的產(chǎn)品，所以相較于京東淘寶來(lái)說(shuō)，拼多多的“拼”著買(mǎi)和“百億補(bǔ)貼”更容易刺激人們消費(fèi)。

對(duì)比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的物流速度而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“預(yù)售+次日達(dá)+自提”模式，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了更節(jié)省、更快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，降低了平臺(tái)的損耗和配送成本。

橫向?qū)Ρ扰c傳統(tǒng)生鮮電商平臺(tái)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格明顯低于前者，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)人群普遍閑暇時(shí)間多、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也正可以滿足他們的需求；從地域分布來(lái)看，據(jù)新經(jīng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，70%以上的團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量都分布于二三及以下城市，可見(jiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)有很強(qiáng)的復(fù)制性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)此次把下沉市場(chǎng)做為主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)下沉市場(chǎng)的“電商夢(mèng)”有很大的推動(dòng)作用。

可以拒絕巨頭，但不該拒絕社區(qū)團(tuán)購(gòu)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之所以會(huì)火爆，其實(shí)并不是因?yàn)榫揞^們的強(qiáng)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼只不過(guò)可以讓這把火在短期燒的更旺而已，火爆的根源，最終還是來(lái)自于下沉消費(fèi)者對(duì)更豐富消費(fèi)服務(wù)的需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于傳統(tǒng)電商的限制，它更注重下沉市場(chǎng)的發(fā)展，為下沉市場(chǎng)帶來(lái)的好處也是顯而易見(jiàn)的。

例如說(shuō)，11月16日，農(nóng)村農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司與滴滴橙心優(yōu)選簽署合作協(xié)議，雙方將探索創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購(gòu)和農(nóng)民合作社之間的合作模式，共同帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在疫情時(shí)代后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及農(nóng)戶等經(jīng)營(yíng)主體都起到了推動(dòng)作用。

在未來(lái)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)的探索越來(lái)越廣闊，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將逐步建設(shè)村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施，將平臺(tái)商品帶進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓本地農(nóng)副產(chǎn)品走向全國(guó)各地，釋放出更大的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值，推動(dòng)下沉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

同時(shí)，隨著下沉市場(chǎng)人們收入及生活水平的提高，個(gè)性化、多樣化慢慢成為了人們的消費(fèi)主流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)根據(jù)居民的收入水平和消費(fèi)需求展開(kāi)更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，滿足更多消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)與需求。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅刺激了下沉市場(chǎng)人們的消費(fèi)，還為更多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就如同之前的滴滴，滴滴的出現(xiàn)不僅沒(méi)讓出租車(chē)司機(jī)失業(yè)，相反為更多人提供了就業(yè)條件。

在家看孩子的寶媽、街口便利店的老板、跳廣場(chǎng)舞的大媽，搖身一變成了“團(tuán)長(zhǎng)”；在社交平臺(tái)中也能看到很多網(wǎng)友“天天都能收到各大平臺(tái)的面試邀請(qǐng)”“現(xiàn)在入行還趕得上嗎”的感嘆；在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“混戰(zhàn)”中，各大平臺(tái)為了搶占市場(chǎng)，會(huì)加大力度在下沉市場(chǎng)的投資，會(huì)帶動(dòng)各地區(qū)的就業(yè)情況。

在12月14日，《人民日?qǐng)?bào)》02版要聞發(fā)布文章中寫(xiě)道，新職業(yè)隨新業(yè)態(tài)而生，孕育了眾多就業(yè)崗位。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利總是一波接一波，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代，直面社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶給我們的價(jià)值與機(jī)會(huì)。

反對(duì)方的觀點(diǎn)和本質(zhì)

近日，隨著人民日?qǐng)?bào)發(fā)文抨擊巨頭們“別只惦記著幾捆白菜的流量”，打響了反擊社區(qū)團(tuán)購(gòu)的第一槍，緊接著南京市市場(chǎng)監(jiān)管局也發(fā)布了《電商“菜品社區(qū)團(tuán)購(gòu)”合規(guī)經(jīng)營(yíng)告知書(shū)》，并在全省范圍內(nèi)率先規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于廠家、供應(yīng)商、小攤販來(lái)說(shuō)也不是很友好，引來(lái)一眾的討伐聲。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)火熱的背后，緊隨著一系列的問(wèn)題也慢慢浮出水面…

以廠家、攤販、團(tuán)長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商為主針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)頗有微詞，甚至有供貨商發(fā)明文禁止給社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨。那這些反對(duì)觀點(diǎn)背后，真的全是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種商業(yè)模式的錯(cuò)誤嗎？天浩認(rèn)為其中糾纏了很多利益問(wèn)題，要弄清楚問(wèn)題的根源，才能更好地去理解社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)值。

1、廠家擔(dān)心自身利益受損

由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)惠力度大，價(jià)格補(bǔ)貼高，消費(fèi)者們更習(xí)慣于在平臺(tái)上賣(mài)東西，引來(lái)線下門(mén)店喊話廠家：“停止供貨給線上平臺(tái)，不然就停止售賣(mài)廠家產(chǎn)品”也就是平臺(tái)與門(mén)店，你只能選一個(gè)，這讓很多廠家被迫“站隊(duì)”。

12月9日，衛(wèi)龍率先向經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)《關(guān)于禁止給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨的通知》，通知中指出賣(mài)給社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨品必須經(jīng)過(guò)公司的同意，否則視為竄貨。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析：廠家抵制社區(qū)團(tuán)購(gòu)的背后，其實(shí)是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還沒(méi)有真正打開(kāi)市場(chǎng)。過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商都是先交錢(qián)在拿貨，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接低價(jià)從經(jīng)銷(xiāo)商手中拿貨，然后低價(jià)賣(mài)，把整個(gè)價(jià)格體系都打亂了，所以這也是廠家選擇維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的原因。廠家擔(dān)心經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被巨頭們的低價(jià)補(bǔ)貼打垮，在未來(lái)跟巨頭談判失去話語(yǔ)權(quán)。

其實(shí)，更站在更高的視角去看的話，沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)的下沉市場(chǎng)，一些深耕這些地區(qū)的品牌通過(guò)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了一種“壟斷”，很多小品牌廠商根本沒(méi)有實(shí)力進(jìn)入這些地區(qū)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)的普及，將給很多中小品牌進(jìn)入下沉市場(chǎng)提供便利，也意味著這些大品牌的“壟斷”地位受損。畢竟，一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)才是好市場(chǎng)。

2、攤販擔(dān)心利益受損

提起社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)搶走誰(shuí)的飯碗？菜市場(chǎng)的小攤小販們必須擁有姓名。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大戰(zhàn)中，受損最為嚴(yán)重的莫過(guò)于小攤販們，平臺(tái)們推出的優(yōu)惠活動(dòng)和巨額補(bǔ)貼，搶走了他們的客戶，在菜販眼里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入局就像是巨頭，壓得菜販們喘不過(guò)氣。根據(jù)財(cái)經(jīng)社實(shí)際調(diào)查顯示，在武漢江岸區(qū)百步亭地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品集散地，成了被社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊最大的典型樣本。據(jù)多位賣(mài)蔬菜、水果、肉類的商販稱，在最近的幾個(gè)月內(nèi)，攤位的銷(xiāo)量額只有原來(lái)的一半，市場(chǎng)的客流量也大不如前。如何保障傳統(tǒng)菜市場(chǎng)中小攤小販的自身利益這一問(wèn)題，值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

可任何商業(yè)模式的升級(jí)，都會(huì)伴隨著社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，AI的崛起，也正在讓很多藍(lán)領(lǐng)工人丟失飯碗。包括軟件開(kāi)發(fā)，一些自動(dòng)化、無(wú)代碼化的系統(tǒng)工具，也會(huì)影響程序員、工程師的工作。但任何事物不能只看消極的一面，最終的問(wèn)題還是這個(gè)蛋糕怎么分。

3、團(tuán)長(zhǎng)擔(dān)心為他人做嫁衣

社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的火熱，團(tuán)長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用，但實(shí)際上雙方卻各懷心思，平臺(tái)看重的是團(tuán)長(zhǎng)手中的流量，團(tuán)長(zhǎng)則擔(dān)心平臺(tái)會(huì)不會(huì)過(guò)河拆橋。回首2014年滴滴大戰(zhàn)仍歷歷在目，當(dāng)年滴滴通過(guò)天價(jià)補(bǔ)貼，通過(guò)發(fā)放大額優(yōu)惠券補(bǔ)貼司機(jī)與用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，搶走了大部分出租車(chē)司機(jī)的生意，僅在一年的時(shí)間內(nèi)就把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司上生成100億美元市值的規(guī)模。團(tuán)長(zhǎng)們擔(dān)心自己的下場(chǎng)會(huì)不會(huì)和“的哥”一樣呢？團(tuán)長(zhǎng)們的擔(dān)心并非杞人憂天，目前多多買(mǎi)菜團(tuán)長(zhǎng)職能就已經(jīng)開(kāi)始弱化。

這其實(shí)是夸大了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的危害，以目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)不到千億的體量，尚不具備任何跡象可以脫離各地團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)中間環(huán)。

4、經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)心被替代

據(jù)艾瑞咨詢9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到720億元。社會(huì)的發(fā)展方向必然是朝著效率最高的業(yè)態(tài)趨勢(shì)演變，這也是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的日漸壯大對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商造成了較大的威脅。

部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在上線短短幾個(gè)月的時(shí)間里日單量已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)千萬(wàn)級(jí)別。社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的火熱也徹底打亂了經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以往經(jīng)銷(xiāo)商在給社區(qū)便利店送貨是不需要付費(fèi)的，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)后，經(jīng)銷(xiāo)商在為便利店送貨還要支付給他們10個(gè)點(diǎn)的傭金，這個(gè)傭金就是新增加的成本，那他們所賺取的利潤(rùn)還有多少呢？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的貨源來(lái)自于本地經(jīng)銷(xiāo)商，但一些社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為了搶市場(chǎng)，補(bǔ)貼后商品售出的價(jià)格比進(jìn)價(jià)還要低，長(zhǎng)期來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能會(huì)顛覆經(jīng)銷(xiāo)商體系，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展將直接砍掉經(jīng)銷(xiāo)商的中間“流通”環(huán)節(jié)，如此看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不止對(duì)傳統(tǒng)商販影響巨大，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是考驗(yàn)。

我們站在下沉消費(fèi)者角度來(lái)看，正是經(jīng)銷(xiāo)商模式讓他們無(wú)法購(gòu)買(mǎi)到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，各行各業(yè)的效率提升是符合社會(huì)價(jià)值的趨勢(shì)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?cè)谝酝摹按髴?zhàn)”中劣跡斑斑，此次入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)引來(lái)網(wǎng)友的一眾討伐，但不得不說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)下沉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與發(fā)展還是存在一定的推動(dòng)作用，所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展，需要的不是完全抵制，而是制定正確的規(guī)模和合理的經(jīng)營(yíng)體系，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)走的更遠(yuǎn)更久。