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文：互聯(lián)網(wǎng)江湖

隨著近日上交所科創(chuàng)板上市委2020年第85次審議會(huì)議結(jié)果出爐，"投影儀一哥"成都極米科技股份有限公司首發(fā)上市申請(qǐng)獲通過，極米正式進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)。作為國內(nèi)投影行業(yè)一哥，也是國內(nèi)投影業(yè)的代表者，極米的上市之路折射出了中國投影行業(yè)近年來的發(fā)展之路。

從2018年第三季度極米代表中國投影品牌首次超越外資品牌，成為中國投影市場(chǎng)第一，到2020年上半年中國投影機(jī)市場(chǎng)前五四家皆為為中國企業(yè)，曾經(jīng)清一色的國外品牌僅剩愛普生一家憑借B端的長期積累苦苦支撐。

逐漸在國內(nèi)消亡的外資品牌宣告著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束與另一個(gè)時(shí)代的來臨，在兩個(gè)時(shí)代的交匯點(diǎn)里所發(fā)生的一切都將成為行業(yè)史的見證。

 從B端到C端，投影行業(yè)的"永嘉南渡"

疫情黑天鵝導(dǎo)致工作生活方式的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，這更進(jìn)一步加快了已經(jīng)漸入快車道的本土投影企業(yè)的發(fā)展，而隨著C端消費(fèi)者對(duì)于大屏消費(fèi)需要增加，家用投影行業(yè)更是成了投影行業(yè)天平上最重的砝碼。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示 2019年家用消費(fèi)投影機(jī)出貨量超過279萬臺(tái)，同比增長23%，是提升投影機(jī)行業(yè)增長的主要誘因。而與之相對(duì)應(yīng)的是商用市場(chǎng)的的萎縮，2019年商用市場(chǎng)出貨量183萬臺(tái)，同比下降11.9%。工程機(jī)市場(chǎng)是唯一同比出貨量增長超過19%的行業(yè)市場(chǎng)。教育、政府和金融市場(chǎng)同比降幅均超過15%。

B端市場(chǎng)的逐漸沒落的主要誘因是主要消費(fèi)群體的需求萎縮，而主導(dǎo)B端市場(chǎng)的主要就是商教客戶群體。持續(xù)多年的普教信息化一手促成了投影機(jī)行業(yè)B端市場(chǎng)的一次規(guī)?？涨暗目駳g，普教信息化的重要載體之一就是投影機(jī)，搭乘普教信息化的快車，投影機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了很長一段時(shí)間的蓬勃發(fā)展。

當(dāng)國內(nèi)普教信息化逐漸接近尾聲，紅利被逐漸消耗殆盡，由此帶來的增長將會(huì)被消失，增長必然陷入停滯。

而對(duì)于非教育客戶而言，在選擇性增多，投影并不再是惟一的選擇情況下。例如液晶面板價(jià)格下降，LFD的異軍突起，更多B端客戶會(huì)選擇顯示效果更加優(yōu)秀的其他產(chǎn)品，從而放棄投影，由此產(chǎn)生的種種因素使得本就陷入停滯的B端市場(chǎng)開始陷入負(fù)增長泥潭。

而在B端市場(chǎng)不斷下降的同時(shí),C端市場(chǎng)的則乘借消費(fèi)市場(chǎng)的飛速發(fā)展不斷成長著，C端市場(chǎng)的興起與國內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是脫不開關(guān)系的，當(dāng)居民的收入水平不斷提升，精神需求必將提升，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。

例如電影行業(yè)蓬勃發(fā)展一定程度上刺激了來自B端的消費(fèi)市場(chǎng)，但深思其后因素，更表明了C端消費(fèi)者對(duì)更大屏幕的需求。

成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，使得投影機(jī)行業(yè)的門檻逐漸變低，新的入局者不斷出現(xiàn)所產(chǎn)生的的競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)迫使投影儀價(jià)格良性下降，而價(jià)格作為市場(chǎng)導(dǎo)向的關(guān)鍵因素，價(jià)格的下降會(huì)吸引更多的潛在消費(fèi)者擴(kuò)大C端消費(fèi)市場(chǎng)。與此同時(shí)國內(nèi)投影品牌投影機(jī)抓住消費(fèi)者新的需求風(fēng)口，開始走向智能化，小型化的等更迎合消費(fèi)者需求的方向，進(jìn)而觸動(dòng)更大的消費(fèi)者市場(chǎng)。

五胡亂華引起永嘉衣冠南渡由此開啟了中國經(jīng)濟(jì)中心由北南移的序章，而投影機(jī)的市場(chǎng)由B端到C端的轉(zhuǎn)換同樣將見證國內(nèi)企業(yè)的飛速成長。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起進(jìn)一步助力的C端發(fā)展，從極米到堅(jiān)果到米家再到當(dāng)貝，這些互聯(lián)網(wǎng)投影品牌的崛起見證了并參與了投影行業(yè)消費(fèi)端得轉(zhuǎn)變。

他們是消費(fèi)端轉(zhuǎn)變最大的推動(dòng)者和收益者，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是對(duì)于用戶需求的研究，互聯(lián)網(wǎng)投影品牌與身俱來的互聯(lián)網(wǎng)屬性使得他們更容易接觸到消費(fèi)者的核心需求， 對(duì)于消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變也更加敏感。

技術(shù)與生態(tài)雙重導(dǎo)向，極米引導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)模式前景存疑？

 今年6月2日正在經(jīng)歷首輪上市問詢的極米被人一紙?jiān)V狀告上了法庭，起訴方是峰米科技。

一紙?jiān)V狀將這個(gè)攜連續(xù)9季度國內(nèi)投影行業(yè)第一之勢(shì)在國內(nèi)不停攻城略地的極米被狠狠打醒，同時(shí)也讓極米技術(shù)積累薄弱的七寸被放大。

根據(jù)極米招股書的數(shù)據(jù)顯示2017至2019年,研發(fā)投入分別為3305.08萬元、6300.17萬元和8106.09萬元,占營業(yè)收入比例分別為3.31%、3.8%和3.83%，對(duì)于一直標(biāo)榜技術(shù)的極米而言這種規(guī)模的研發(fā)投入顯得有些諷刺，飛速成長的極米嘗到了飛速成長的惡果研發(fā)的缺失最終導(dǎo)致了極米上市前被人打到"七寸"。

相對(duì)于研發(fā)的缺失，極米的銷售費(fèi)用則成了行業(yè)內(nèi)的翹楚，極米以年均營收百分之10%且不斷增長的銷售費(fèi)用保住了自己投影行業(yè)"互聯(lián)網(wǎng)公司"的頭銜

研發(fā)的缺失使得極米嚴(yán)重依賴外部供應(yīng)商，公開數(shù)據(jù)顯示，近三年來，極光科技對(duì)外采購率在92%以上，其中2017年、218年對(duì)外采購率是100%。極高的外部依賴率使極米自身無法掌握產(chǎn)品整體質(zhì)量，所導(dǎo)致的直接后果就是產(chǎn)品力的下降和口碑的崩塌。

在運(yùn)營商財(cái)經(jīng)網(wǎng)搜集整理行業(yè)信息，推出了"2020年315家電質(zhì)量處罰榜"，極米投影機(jī)在列，一家媒體的榜單或許不能蓋棺定論，但是也反映了媒體的質(zhì)疑。

在2019年12月12日，國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局辦公廳發(fā)布了《關(guān)于2019年童車等60種產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查情況的通報(bào)》，由成都極米科技股份有限公司生產(chǎn)的XK03E產(chǎn)品，存在投影光效不合格的情況。

隨著極米的市場(chǎng)占比逐步加大，藏在隱秘角落里的問題將會(huì)不斷浮出水面。

而太過于年輕的極米大概不會(huì)認(rèn)識(shí)到這些問題，因?yàn)楦咴鲩L所帶來的沖擊給予了他們充分的自信，殊不知通過先發(fā)優(yōu)勢(shì)固然能攫取了大量的增量市場(chǎng)，但不會(huì)有永遠(yuǎn)飛速增長的市場(chǎng)，曾依靠著B端市場(chǎng)風(fēng)頭無二的外資投影機(jī)廠商就是前車之鑒。隨著市場(chǎng)逐步飽和，當(dāng)增量市場(chǎng)開始疲軟，如何把握并留守住存量市場(chǎng)才是最重要的。

而當(dāng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)被技術(shù)鴻溝磨平，而僅憑先發(fā)優(yōu)勢(shì)所搶占的市場(chǎng)分額或?qū)⒊蔀橐话央p刃劍，這把雙刃劍一邊刺向消費(fèi)者，一邊捅向企業(yè)，極米沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，同行業(yè)者大都也沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

誠然在以極米為代表的互聯(lián)網(wǎng)品牌推動(dòng)了投影行業(yè)的發(fā)展，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特有的唯增長論困住了極米們，早期互聯(lián)網(wǎng)品牌敗口碑拿銷量的模式似乎在極米身上重蹈覆轍的嫌疑。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖看來投影市場(chǎng)快速發(fā)展，自身的飛速的增長使得互聯(lián)網(wǎng)投影企業(yè)喪失對(duì)未來的思考。跑的太快的互聯(lián)網(wǎng)投影行業(yè)應(yīng)該慢下來、靜下來，以生態(tài)建設(shè)為綱，技術(shù)研發(fā)為本，岡本兼顧。更應(yīng)該對(duì)行業(yè)進(jìn)行理性的判斷，深慮未來，以前車之鑒來避免后車之失。

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