小米汽車被圍剿，雷軍：我們做好了充分的準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
「建議小米汽車賣 15 ~ 20 萬(wàn)元，40 萬(wàn)、50 萬(wàn)的事讓蔚來(lái)李斌去想」。
「建議小米汽車賣 15 ~ 20 萬(wàn)元，40 萬(wàn)、50 萬(wàn)的事讓蔚來(lái)李斌去想」。
「建議小米汽車賣 15 ~ 20 萬(wàn)元，40 萬(wàn)、50 萬(wàn)的事讓蔚來(lái)李斌去想」。
這是當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國(guó)慶趕在小米 SU7 上市發(fā)布會(huì)前的一次喊話。
事實(shí)上，自從小米汽車技術(shù)發(fā)布會(huì)公開相關(guān)配置參數(shù)，業(yè)內(nèi)對(duì)于小米 SU7 的價(jià)格猜測(cè)從未停歇。
如今小米 SU7 上市發(fā)布會(huì)定檔 3 月 28 號(hào)，有網(wǎng)友已經(jīng)提前占位猜 32.8 萬(wàn)元的價(jià)格，甚至有網(wǎng)友調(diào)侃道：大膽一點(diǎn) 3.28 萬(wàn)。
全民參與到小米汽車的定價(jià)環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樾∶灼嚨年P(guān)注度在不斷地拉高，甚至已經(jīng)引起了吉利、華為、造車新勢(shì)力等品牌對(duì)其形成圍剿之勢(shì)。
面對(duì)這種圍剿的市場(chǎng)壓力，雷軍也對(duì)外放話，喊出了大哥的氣勢(shì)：
「現(xiàn)在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備」。
01、極氪 001 一天賣 1000 臺(tái)，小米 SU7 輸了？
「來(lái)店里看極氪 001 的都會(huì)提到小米 SU7，但是看了配置和價(jià)格基本都覺(jué)得 SU7 很難給到這個(gè)性價(jià)比」，一位極氪銷售人員向汽車之心說(shuō)道。
提前 4 個(gè)月上市的新款極氪 001，無(wú)論是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還是產(chǎn)品定價(jià)，一定程度上都碾壓了小米 SU7。
相比老款極氪 001，包括 800V，28 個(gè)雅馬哈音響，以及 8295 座艙芯片和激光雷達(dá)等在內(nèi)，全新極氪 001 的整車成本增加了 5 萬(wàn)多元，最終起售價(jià)卻控制在了 26.9 萬(wàn)元。
打性價(jià)比效果是最顯著的。
目前極氪 001 仍然保持著日訂單 1000 臺(tái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，上市首個(gè)完整月大定訂單預(yù)計(jì)破 3 萬(wàn)臺(tái)。
從產(chǎn)品的角度來(lái)看，極氪 001 入門標(biāo)配 800V、激光雷達(dá)、750km 純電續(xù)航，這個(gè)配置差一個(gè)電機(jī)就可以看齊小米 SU7 的雙電機(jī)版，而小米 SU7 的入門還是 400V、無(wú)激光雷達(dá)和 660km 純電續(xù)航。
再看兩款車型的高配版本，極氪 001 的性能數(shù)據(jù)確實(shí)驚人，峰值功率、峰值扭矩均高于強(qiáng)調(diào)性能的小米 SU7，好在小米 SU7 實(shí)現(xiàn)了目前全球量產(chǎn)轎車中最低風(fēng)阻（0.195Cd），在零百加速的數(shù)據(jù)上扳回一局。
在智駕方面，目前極氪和小米前后發(fā)布了自研的智駕系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年都會(huì)推出城市高階智駕功能；硬件上小米 SU7 搭載的是兩顆英偉達(dá) OrinX 芯片，算力相比極氪 001 也具備一定優(yōu)勢(shì)。
總的來(lái)說(shuō)，極氪 001 算是小米 SU7 在技術(shù)上的有力對(duì)手，已然成為了中型豪華電動(dòng)轎車的一桿旗幟，而小米 SU7 目前最大的懸念在于，看家本領(lǐng)——人車家全生態(tài)以及價(jià)格。
壞消息是，即便小米 SU7 最終給出一個(gè)比極氪 001 更卷的價(jià)格，外面還有極氪自家兄弟 007 和銀河 E8 補(bǔ)位。
有網(wǎng)友總結(jié)出吉利的布局策略：
用銀河 E8 封住了小米 SU7 的下限，用極氪 001 鎖死了 SU7 的上限，用 007 全面狙擊 SU7。
「外面都在說(shuō)吉利圍毆小米，其實(shí)來(lái)店里的人都清晰各自的定位，基本都認(rèn)為真正對(duì)標(biāo)小米的是極氪 001，007 對(duì)標(biāo)特斯拉 Model 3 比較多。」極氪銷售人員說(shuō)道。
如果說(shuō)吉利系的打法是廣撒網(wǎng)，那么同樣定位年輕人第一臺(tái)車的智界 S7，無(wú)疑是小米 SU7 最匹配的對(duì)手。
作為智界汽車旗下首款車型，智界 S7 集結(jié)了華為在純電領(lǐng)域的最新技術(shù)成果，包括激光雷達(dá)在內(nèi)的豪華配置、鴻蒙 OS4.0 + ADS 2.0 上車、全域 800V 架構(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品力同樣十分能打。
除此之外，智界 S7 同樣是低配單電機(jī)、無(wú)激光雷達(dá)，頂配雙電機(jī)+激光雷達(dá)的配置，這一點(diǎn)和小米 SU7 的 SKU 邏輯是接近的，差異在于智界 S7 是全系標(biāo)配 800V。
這也相當(dāng)于，參考智界 S7 賣出 24.98~34.98 萬(wàn)元的價(jià)格。
如果小米 SU7 臨時(shí)改為全系標(biāo)配 800V，那雷軍完全將價(jià)格抬到 25 萬(wàn)元以上。
價(jià)格戰(zhàn)蔓延至 2024 年，越來(lái)越多的車企下場(chǎng)，扮演起「價(jià)格屠夫」。
除了吉利系和智界 S7 之外，今年包括蔚來(lái)阿爾卑斯、極越 07、小鵬 P6、阿維塔 16、智己 L6 等新車都會(huì)落在 20~30 萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，這也是目前最內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
李斌認(rèn)為，在 20~30 萬(wàn)元的市場(chǎng)，是有機(jī)會(huì)產(chǎn)生單款車月銷量達(dá)到 5~6 萬(wàn)輛的車型。
對(duì)小米汽車而言，在現(xiàn)階段缺少口碑和品牌力的前提下，這場(chǎng)關(guān)于圍剿的劇情還在繼續(xù)演繹。
02、三波勢(shì)力打響阻擊戰(zhàn)，吉利系攻勢(shì)最猛
如果用阻擊小米指數(shù)來(lái)衡量三股勢(shì)力對(duì)小米的程度，現(xiàn)階段是：吉利＞華為＞新勢(shì)力。
不妨先定位小米 SU7 意向用戶畫像，汽車類社區(qū)新出行曾調(diào)研旗下小米 SU7 用戶群樣本發(fā)現(xiàn)，關(guān)注小米汽車的人群主要是 90 后男性用戶，25-30 歲區(qū)間用戶高達(dá) 32.5%，未婚人群占比高達(dá) 51.9%。
最核心的，這些人群中近半數(shù)用戶購(gòu)車預(yù)算在 20-25 萬(wàn)。
他們關(guān)注的核心不只是價(jià)格、外觀，小米智能互聯(lián)、智駕、車輛操控也被打到了公屏上。
吉利與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)顯然不是背里藏刀，而是一場(chǎng)價(jià)格、用戶群互相重疊之下的正面戰(zhàn)爭(zhēng)。
根據(jù)電動(dòng)汽車聯(lián)盟《極氪 001 車主畫像》顯示，極氪主流用戶 90 后男性為主，追求個(gè)性亦兼顧家庭，這個(gè)畫像與小米 SU7 基本重疊。
尤其是，極氪全新 001、極氪 007、銀河 E8 這三款車覆蓋的價(jià)格帶集中在 20-30w 之間，且都是吉利系代表作。從這個(gè)角度來(lái)看，吉利一定是阻擊小米的頭號(hào)玩家。
這里說(shuō)的「阻擊」，并非暗中對(duì)標(biāo)，更是一場(chǎng)明面的較量。
一個(gè)細(xì)節(jié)就能看出來(lái)吉利對(duì)小米的關(guān)注，比如外界得知小米發(fā)布會(huì)的時(shí)間是在極氪全新 001 發(fā)布會(huì)群訪中，對(duì)方透露「從小道消息聽(tīng)說(shuō)他們的車在 3 月 28 號(hào)發(fā)布，如果要針對(duì)小米，完全可以 3 月 29 號(hào)再上。」
一方面小米遭人調(diào)侃「吉利給小米的壓力還是太大了」，另一方面吉利高管也曾調(diào)侃雷軍「2024 是致敬的元年」。
很明顯，吉利并不想直戳戳針對(duì)小米，而是拿產(chǎn)品說(shuō)話，提前半個(gè)月就拿出了配置和價(jià)格拉到頂?shù)臉O氪全新 001 壓場(chǎng)。
有意思的是，即便極氪不想明面硬剛，辟謠極氪 001 發(fā)售與胡崢楠、小米的糾葛無(wú)關(guān)，但消費(fèi)者并不買賬。
極氪銷售表示，來(lái)看極氪 001 和 007 的消費(fèi)者幾乎都知道「吉利工程師跳槽到了小米」，所以還想等等看小米月底新車發(fā)布，再對(duì)比一下。
跳槽故事的主角正是前吉利研究院院長(zhǎng)胡崢楠，三年前他低調(diào)進(jìn)入順為資本，作為小米汽車一號(hào)位把控研發(fā)生產(chǎn)，是《小米汽車的破壁人》。
吉利阻擊小米的風(fēng)格是以操控和用料取勝。
一位消費(fèi)者對(duì)汽車之心表示，自己之前在觀望小米 SU7，但在全新 001 發(fā)布后試駕了 001 的 32.9 萬(wàn)頂配版，他表示，操控和底盤確實(shí)是其他車沒(méi)法比的。
小米與吉利的對(duì)抗，吉利對(duì)底盤、操控的調(diào)教處于領(lǐng)先地位，關(guān)鍵點(diǎn)在于同等價(jià)位中，小米能否以智能化取勝。
相比于吉利，新勢(shì)力面對(duì)小米并沒(méi)有拿出相對(duì)應(yīng)的新車阻擊。
唯一一款有可能會(huì)對(duì)小米構(gòu)成威脅的新車，是蔚來(lái)第二品牌阿爾卑斯首款車。
根據(jù)諜照來(lái)看，新車是溜背跨界轎跑 SUV，外觀上更像是像縮小版的蔚來(lái) EC6。高度像 SUV，但線條設(shè)計(jì)像轎跑。
價(jià)格上，相當(dāng)于減配版蔚來(lái)，價(jià)格砍半定位 20W 級(jí)別。品牌上，阿爾卑斯帶蔚來(lái)血統(tǒng)，且享受換電服務(wù)。
配置上，目前已知首發(fā) NT3.0+800V 高壓平臺(tái)+單電機(jī)。
李斌曾言「首款車型將擁有比 Model Y 更大的屏幕、更低的價(jià)格」。
這款車對(duì)標(biāo)特斯拉 ModelY，但從 20-30 萬(wàn)級(jí)別的價(jià)格帶來(lái)看，一定會(huì)影響到小米 SU7，畢竟小米用戶也正處于青年走向家庭的階段，在大空間與設(shè)計(jì)感中做選擇，可能會(huì)對(duì)他們更有吸引力。
拋開尚不明晰的配置不談，蔚來(lái)與小米之間最大的對(duì)抗其實(shí)是品牌之間的對(duì)抗：同樣花 25 萬(wàn)，消費(fèi)者會(huì)選擇雙電機(jī)版的小米，還是帶蔚來(lái)血統(tǒng)提供換電服務(wù)的阿爾卑斯，是需要仔細(xì)權(quán)衡的。
現(xiàn)階段，新勢(shì)力新車對(duì)小米的攻擊性不大，但日后還不確定，畢竟新勢(shì)力與小米的優(yōu)勢(shì)是重疊的，都在于智能化與品牌心智。
華為應(yīng)該是小米的第二大隱藏對(duì)手。
華為系目前僅有智界一款車型與小米 SU7 定位、價(jià)格帶相似，但依據(jù)目前已知的配置相比，性價(jià)比仍與小米 SU7 有差距。
看起來(lái)華為與小米只是「擦肩而過(guò)」，但當(dāng)小米決定造車的那天起，兩方已經(jīng)進(jìn)入了決賽圈，是生態(tài)的較量。
華為阻擊小米, 一靠模式，二靠生態(tài)。
華為的最強(qiáng)模式是華為智選車與北汽、賽力斯、江淮、奇瑞四家組成的鴻蒙智行。
這種聯(lián)盟的威脅在于——總會(huì)誕生一款車型命中小米汽車的核心用戶層。如果不是主打 SUV 走高端化的問(wèn)界，那還會(huì)有享界、智界、傲界。
從目前的戰(zhàn)況來(lái)看，華為系車型主要用戶群為 35 歲以上的中青年人與小米用戶層重疊度不高。就像網(wǎng)友調(diào)侃的「老爸買問(wèn)界 M9 圖穩(wěn)重，兒子女兒買 SU7 圖個(gè)性。」
小米對(duì)此的突圍方法論是讓配置與造型都盡可能服務(wù)年輕人。
而生態(tài)上，吉利、新勢(shì)力與小米打得都是短線戰(zhàn)爭(zhēng)，只有華為與小米的較量會(huì)是持久戰(zhàn)。
比如鴻蒙 OS 與澎湃 OS 的較量。兩方不僅勢(shì)均力敵，甚至在功能上還有像素級(jí)的相似度。
小米 SU7 車機(jī)澎湃 OS 與鴻蒙 OS 最相似的一點(diǎn)是手機(jī)與汽車的互動(dòng)性很高。
華為手機(jī)通過(guò)滑動(dòng)可以將手機(jī)內(nèi)容直接投進(jìn)車機(jī)大屏使用，而這一點(diǎn)澎湃 OS 同樣可以辦到，類似的還有平板可以作為后排屏幕使用等。
小米的勝算在于，小米擁有大量的家居類 SKU，這個(gè)曾經(jīng)被所有人看作為 3C 低端制造廠商的劣勢(shì)，今天已經(jīng)變成了生態(tài)上應(yīng)對(duì)華為的優(yōu)勢(shì)。
洗衣機(jī)、音響、窗簾、掃地機(jī)數(shù)以千計(jì)的 SKU 將會(huì)成為構(gòu)造小米人車機(jī)家生態(tài)的最大底盤。
畢竟，同時(shí)在車上就可以打開家中小米設(shè)備（掃地機(jī)、窗簾等），華為系還做不到。
03、小米突圍阻擊，策略要更聰明
半年前，中國(guó)車企還在拿著特斯拉高舉高打，如今小米代替特斯拉成了車企們圍觀的對(duì)象。
Model3/Y 分別是全球純電轎車、SUV 市場(chǎng)銷量王。
在 2022-2023 年，貼著 Model Y 打的包括并不限于阿維塔 11、小鵬 G9、問(wèn)界 M5。而貼著 Model 3 打的包括小鵬 P7、蔚來(lái) ET5、昊鉑 GT、極氪 007。
這些車型發(fā)布都會(huì)有一個(gè)細(xì)節(jié)，一定會(huì)拉出 Model3/Y 的參數(shù)對(duì)比。
特斯拉給中國(guó)車企帶來(lái)的是技術(shù)價(jià)值參考，為中國(guó)車企帶來(lái)了三個(gè)改造思路：
而小米汽車給中國(guó)車企帶來(lái)的是性價(jià)比參考。
汽車界如此關(guān)注后來(lái)者小米，原因在于關(guān)鍵詞：流量之王與性價(jià)比之王。
這既是標(biāo)簽也是桎梏。
流量之王不必多說(shuō)，3 月 12 日雷軍發(fā)布微博 28 號(hào)將舉行小米汽車發(fā)布會(huì)，10 分鐘后「小米汽車發(fā)布會(huì)」位居熱搜榜第二，同一天之內(nèi)，有 10 萬(wàn)人線上預(yù)約到店。
性價(jià)比同樣能掀起軒然大波，有網(wǎng)友調(diào)侃，20 萬(wàn)以下，雷軍是雷總，30 萬(wàn)以上雷軍就變成了軍兒。
要逃離以吉利、新勢(shì)力、華為系為主的阻擊圈，小米已經(jīng)想好了三個(gè)策略。
第一，階梯式定價(jià)。根據(jù)已釋放的配置信息來(lái)看，小米汽車將會(huì)采取四個(gè)版本階梯式定價(jià)，用標(biāo)準(zhǔn)版、Pro 版本、Max 版本、賽道版來(lái)區(qū)別。
這樣的階梯式定價(jià)使得售價(jià)差距拉大到 10 萬(wàn)，極有可能采取最低 20 萬(wàn)，最高 31 萬(wàn)的售價(jià)策略，可以最大程度滿足各種經(jīng)濟(jì)條件需求的車型。
小米這種四個(gè)版本的玩法與手機(jī)很像，比如 Xiaomi 14 現(xiàn)在有 3 個(gè)系列分別為 14、14 Ultra、14Pro，在每個(gè)系列里又根據(jù)運(yùn)存和內(nèi)存不同，做了 4 款版本。
第二，重新開辟性價(jià)比線路。
年輕人的第一臺(tái)車和性價(jià)比，這兩個(gè)詞是不沖突的。
不低于 19.9 萬(wàn)，不是小米不想堅(jiān)持性價(jià)比，而是首款車供應(yīng)鏈成本拉不到太低，但第一款車的價(jià)格不意味著小米放棄性價(jià)比。
有媒體透露，最開始小米要做的是一款定價(jià) 30 萬(wàn)+的車，有 4 顆激光雷達(dá)，但在各方博弈下，激光雷達(dá)減半，還是要造一款性價(jià)比高的 20 萬(wàn)+轎跑，在供應(yīng)鏈上也玩狠的，有供應(yīng)商吐槽「沒(méi)見(jiàn)過(guò)一毛一毛砍價(jià)的車企。」
不過(guò)一旦首款車達(dá)到小米目標(biāo)年銷量 7 萬(wàn)臺(tái)，有了與供應(yīng)商談價(jià)格的實(shí)力之后，小米的性價(jià)比飛輪將會(huì)重新轉(zhuǎn)動(dòng)。
除此之外，有消息稱小米也在和奇瑞接觸，合作智米汽車，將會(huì)定位在 10 萬(wàn)左右城市越野，也會(huì)是一條極端性價(jià)比，奪取五菱市場(chǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。
第三，先看好不好，再看配不配。
現(xiàn)在，第一款小米汽車定價(jià)已經(jīng)沒(méi)有太多懸念，小米又將首款車突圍重點(diǎn)放在了傳播策略上。
早在上工信部之前，小米 SU7 的諜照和完整外觀照就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)時(shí)間流傳，為小米發(fā)布 SU7 長(zhǎng)周期造勢(shì)。
而小米汽車也是少有的，將新車品鑒放到新車發(fā)布會(huì)之前。
這次在發(fā)布會(huì)前 3 天，小米就開放了 29 城 59 家門店新車體驗(yàn)。言外之意「如果覺(jué)得太貴可以先來(lái)驗(yàn)驗(yàn)貨」。同時(shí)，還把開放品鑒的重點(diǎn)區(qū)域放在了長(zhǎng)江以南的城市，集中撬動(dòng)年輕的電車客群用戶。
小米 SU7 正式發(fā)布就在半個(gè)月后，是否能躲過(guò)中國(guó)車企激烈的性價(jià)比圍剿？還要看最終定價(jià)以及雷軍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。
在智駕方面，目前極氪和小米前后發(fā)布了自研的智駕系統(tǒng)，預(yù)計(jì)今年都會(huì)推出城市高階智駕功能；硬件上小米 SU7 搭載的是兩顆英偉達(dá) OrinX 芯片，算力相比極氪 001 也具備一定優(yōu)勢(shì)。
總的來(lái)說(shuō)，極氪 001 算是小米 SU7 在技術(shù)上的有力對(duì)手，已然成為了中型豪華電動(dòng)轎車的一桿旗幟，而小米 SU7 目前最大的懸念在于，看家本領(lǐng)——人車家全生態(tài)以及價(jià)格。
壞消息是，即便小米 SU7 最終給出一個(gè)比極氪 001 更卷的價(jià)格，外面還有極氪自家兄弟 007 和銀河 E8 補(bǔ)位。
有網(wǎng)友總結(jié)出吉利的布局策略：
用銀河 E8 封住了小米 SU7 的下限，用極氪 001 鎖死了 SU7 的上限，用 007 全面狙擊 SU7。
「外面都在說(shuō)吉利圍毆小米，其實(shí)來(lái)店里的人都清晰各自的定位，基本都認(rèn)為真正對(duì)標(biāo)小米的是極氪 001，007 對(duì)標(biāo)特斯拉 Model 3 比較多。」極氪銷售人員說(shuō)道。
如果說(shuō)吉利系的打法是廣撒網(wǎng)，那么同樣定位年輕人第一臺(tái)車的智界 S7，無(wú)疑是小米 SU7 最匹配的對(duì)手。
作為智界汽車旗下首款車型，智界 S7 集結(jié)了華為在純電領(lǐng)域的最新技術(shù)成果，包括激光雷達(dá)在內(nèi)的豪華配置、鴻蒙 OS4.0 + ADS 2.0 上車、全域 800V 架構(gòu)平臺(tái)，產(chǎn)品力同樣十分能打。
除此之外，智界 S7 同樣是低配單電機(jī)、無(wú)激光雷達(dá)，頂配雙電機(jī)+激光雷達(dá)的配置，這一點(diǎn)和小米 SU7 的 SKU 邏輯是接近的，差異在于智界 S7 是全系標(biāo)配 800V。
這也相當(dāng)于，參考智界 S7 賣出 24.98~34.98 萬(wàn)元的價(jià)格。
如果小米 SU7 臨時(shí)改為全系標(biāo)配 800V，那雷軍完全將價(jià)格抬到 25 萬(wàn)元以上。
價(jià)格戰(zhàn)蔓延至 2024 年，越來(lái)越多的車企下場(chǎng)，扮演起「價(jià)格屠夫」。
除了吉利系和智界 S7 之外，今年包括蔚來(lái)阿爾卑斯、極越 07、小鵬 P6、阿維塔 16、智己 L6 等新車都會(huì)落在 20~30 萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，這也是目前最內(nèi)卷、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的細(xì)分市場(chǎng)。
李斌認(rèn)為，在 20~30 萬(wàn)元的市場(chǎng)，是有機(jī)會(huì)產(chǎn)生單款車月銷量達(dá)到 5~6 萬(wàn)輛的車型。
對(duì)小米汽車而言，在現(xiàn)階段缺少口碑和品牌力的前提下，這場(chǎng)關(guān)于圍剿的劇情還在繼續(xù)演繹。
02、三波勢(shì)力打響阻擊戰(zhàn)，吉利系攻勢(shì)最猛
如果用阻擊小米指數(shù)來(lái)衡量三股勢(shì)力對(duì)小米的程度，現(xiàn)階段是：吉利＞華為＞新勢(shì)力。
不妨先定位小米 SU7 意向用戶畫像，汽車類社區(qū)新出行曾調(diào)研旗下小米 SU7 用戶群樣本發(fā)現(xiàn)，關(guān)注小米汽車的人群主要是 90 后男性用戶，25-30 歲區(qū)間用戶高達(dá) 32.5%，未婚人群占比高達(dá) 51.9%。
最核心的，這些人群中近半數(shù)用戶購(gòu)車預(yù)算在 20-25 萬(wàn)。
他們關(guān)注的核心不只是價(jià)格、外觀，小米智能互聯(lián)、智駕、車輛操控也被打到了公屏上。
吉利與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)顯然不是背里藏刀，而是一場(chǎng)價(jià)格、用戶群互相重疊之下的正面戰(zhàn)爭(zhēng)。
根據(jù)電動(dòng)汽車聯(lián)盟《極氪 001 車主畫像》顯示，極氪主流用戶 90 后男性為主，追求個(gè)性亦兼顧家庭，這個(gè)畫像與小米 SU7 基本重疊。
尤其是，極氪全新 001、極氪 007、銀河 E8 這三款車覆蓋的價(jià)格帶集中在 20-30w 之間，且都是吉利系代表作。從這個(gè)角度來(lái)看，吉利一定是阻擊小米的頭號(hào)玩家。
這里說(shuō)的「阻擊」，并非暗中對(duì)標(biāo)，更是一場(chǎng)明面的較量。
一個(gè)細(xì)節(jié)就能看出來(lái)吉利對(duì)小米的關(guān)注，比如外界得知小米發(fā)布會(huì)的時(shí)間是在極氪全新 001 發(fā)布會(huì)群訪中，對(duì)方透露「從小道消息聽(tīng)說(shuō)他們的車在 3 月 28 號(hào)發(fā)布，如果要針對(duì)小米，完全可以 3 月 29 號(hào)再上。」
一方面小米遭人調(diào)侃「吉利給小米的壓力還是太大了」，另一方面吉利高管也曾調(diào)侃雷軍「2024 是致敬的元年」。
很明顯，吉利并不想直戳戳針對(duì)小米，而是拿產(chǎn)品說(shuō)話，提前半個(gè)月就拿出了配置和價(jià)格拉到頂?shù)臉O氪全新 001 壓場(chǎng)。
有意思的是，即便極氪不想明面硬剛，辟謠極氪 001 發(fā)售與胡崢楠、小米的糾葛無(wú)關(guān)，但消費(fèi)者并不買賬。
極氪銷售表示，來(lái)看極氪 001 和 007 的消費(fèi)者幾乎都知道「吉利工程師跳槽到了小米」，所以還想等等看小米月底新車發(fā)布，再對(duì)比一下。
跳槽故事的主角正是前吉利研究院院長(zhǎng)胡崢楠，三年前他低調(diào)進(jìn)入順為資本，作為小米汽車一號(hào)位把控研發(fā)生產(chǎn)，是《小米汽車的破壁人》。
吉利阻擊小米的風(fēng)格是以操控和用料取勝。
一位消費(fèi)者對(duì)汽車之心表示，自己之前在觀望小米 SU7，但在全新 001 發(fā)布后試駕了 001 的 32.9 萬(wàn)頂配版，他表示，操控和底盤確實(shí)是其他車沒(méi)法比的。
小米與吉利的對(duì)抗，吉利對(duì)底盤、操控的調(diào)教處于領(lǐng)先地位，關(guān)鍵點(diǎn)在于同等價(jià)位中，小米能否以智能化取勝。
相比于吉利，新勢(shì)力面對(duì)小米并沒(méi)有拿出相對(duì)應(yīng)的新車阻擊。
唯一一款有可能會(huì)對(duì)小米構(gòu)成威脅的新車，是蔚來(lái)第二品牌阿爾卑斯首款車。
根據(jù)諜照來(lái)看，新車是溜背跨界轎跑 SUV，外觀上更像是像縮小版的蔚來(lái) EC6。高度像 SUV，但線條設(shè)計(jì)像轎跑。
價(jià)格上，相當(dāng)于減配版蔚來(lái)，價(jià)格砍半定位 20W 級(jí)別。品牌上，阿爾卑斯帶蔚來(lái)血統(tǒng)，且享受換電服務(wù)。
配置上，目前已知首發(fā) NT3.0+800V 高壓平臺(tái)+單電機(jī)。
李斌曾言「首款車型將擁有比 Model Y 更大的屏幕、更低的價(jià)格」。
這款車對(duì)標(biāo)特斯拉 ModelY，但從 20-30 萬(wàn)級(jí)別的價(jià)格帶來(lái)看，一定會(huì)影響到小米 SU7，畢竟小米用戶也正處于青年走向家庭的階段，在大空間與設(shè)計(jì)感中做選擇，可能會(huì)對(duì)他們更有吸引力。
拋開尚不明晰的配置不談，蔚來(lái)與小米之間最大的對(duì)抗其實(shí)是品牌之間的對(duì)抗：同樣花 25 萬(wàn)，消費(fèi)者會(huì)選擇雙電機(jī)版的小米，還是帶蔚來(lái)血統(tǒng)提供換電服務(wù)的阿爾卑斯，是需要仔細(xì)權(quán)衡的。
現(xiàn)階段，新勢(shì)力新車對(duì)小米的攻擊性不大，但日后還不確定，畢竟新勢(shì)力與小米的優(yōu)勢(shì)是重疊的，都在于智能化與品牌心智。
華為應(yīng)該是小米的第二大隱藏對(duì)手。
華為系目前僅有智界一款車型與小米 SU7 定位、價(jià)格帶相似，但依據(jù)目前已知的配置相比，性價(jià)比仍與小米 SU7 有差距。
看起來(lái)華為與小米只是「擦肩而過(guò)」，但當(dāng)小米決定造車的那天起，兩方已經(jīng)進(jìn)入了決賽圈，是生態(tài)的較量。
華為阻擊小米, 一靠模式，二靠生態(tài)。
華為的最強(qiáng)模式是華為智選車與北汽、賽力斯、江淮、奇瑞四家組成的鴻蒙智行。
這種聯(lián)盟的威脅在于——總會(huì)誕生一款車型命中小米汽車的核心用戶層。如果不是主打 SUV 走高端化的問(wèn)界，那還會(huì)有享界、智界、傲界。
從目前的戰(zhàn)況來(lái)看，華為系車型主要用戶群為 35 歲以上的中青年人與小米用戶層重疊度不高。就像網(wǎng)友調(diào)侃的「老爸買問(wèn)界 M9 圖穩(wěn)重，兒子女兒買 SU7 圖個(gè)性。」
小米對(duì)此的突圍方法論是讓配置與造型都盡可能服務(wù)年輕人。
而生態(tài)上，吉利、新勢(shì)力與小米打得都是短線戰(zhàn)爭(zhēng)，只有華為與小米的較量會(huì)是持久戰(zhàn)。
比如鴻蒙 OS 與澎湃 OS 的較量。兩方不僅勢(shì)均力敵，甚至在功能上還有像素級(jí)的相似度。
小米 SU7 車機(jī)澎湃 OS 與鴻蒙 OS 最相似的一點(diǎn)是手機(jī)與汽車的互動(dòng)性很高。
華為手機(jī)通過(guò)滑動(dòng)可以將手機(jī)內(nèi)容直接投進(jìn)車機(jī)大屏使用，而這一點(diǎn)澎湃 OS 同樣可以辦到，類似的還有平板可以作為后排屏幕使用等。
小米的勝算在于，小米擁有大量的家居類 SKU，這個(gè)曾經(jīng)被所有人看作為 3C 低端制造廠商的劣勢(shì)，今天已經(jīng)變成了生態(tài)上應(yīng)對(duì)華為的優(yōu)勢(shì)。
洗衣機(jī)、音響、窗簾、掃地機(jī)數(shù)以千計(jì)的 SKU 將會(huì)成為構(gòu)造小米人車機(jī)家生態(tài)的最大底盤。
畢竟，同時(shí)在車上就可以打開家中小米設(shè)備（掃地機(jī)、窗簾等），華為系還做不到。
03、小米突圍阻擊，策略要更聰明
半年前，中國(guó)車企還在拿著特斯拉高舉高打，如今小米代替特斯拉成了車企們圍觀的對(duì)象。
Model3/Y 分別是全球純電轎車、SUV 市場(chǎng)銷量王。
在 2022-2023 年，貼著 Model Y 打的包括并不限于阿維塔 11、小鵬 G9、問(wèn)界 M5。而貼著 Model 3 打的包括小鵬 P7、蔚來(lái) ET5、昊鉑 GT、極氪 007。
這些車型發(fā)布都會(huì)有一個(gè)細(xì)節(jié)，一定會(huì)拉出 Model3/Y 的參數(shù)對(duì)比。
特斯拉給中國(guó)車企帶來(lái)的是技術(shù)價(jià)值參考，為中國(guó)車企帶來(lái)了三個(gè)改造思路：
而小米汽車給中國(guó)車企帶來(lái)的是性價(jià)比參考。
汽車界如此關(guān)注后來(lái)者小米，原因在于關(guān)鍵詞：流量之王與性價(jià)比之王。
這既是標(biāo)簽也是桎梏。
流量之王不必多說(shuō)，3 月 12 日雷軍發(fā)布微博 28 號(hào)將舉行小米汽車發(fā)布會(huì)，10 分鐘后「小米汽車發(fā)布會(huì)」位居熱搜榜第二，同一天之內(nèi)，有 10 萬(wàn)人線上預(yù)約到店。
性價(jià)比同樣能掀起軒然大波，有網(wǎng)友調(diào)侃，20 萬(wàn)以下，雷軍是雷總，30 萬(wàn)以上雷軍就變成了軍兒。
要逃離以吉利、新勢(shì)力、華為系為主的阻擊圈，小米已經(jīng)想好了三個(gè)策略。
第一，階梯式定價(jià)。根據(jù)已釋放的配置信息來(lái)看，小米汽車將會(huì)采取四個(gè)版本階梯式定價(jià)，用標(biāo)準(zhǔn)版、Pro 版本、Max 版本、賽道版來(lái)區(qū)別。
這樣的階梯式定價(jià)使得售價(jià)差距拉大到 10 萬(wàn)，極有可能采取最低 20 萬(wàn)，最高 31 萬(wàn)的售價(jià)策略，可以最大程度滿足各種經(jīng)濟(jì)條件需求的車型。
小米這種四個(gè)版本的玩法與手機(jī)很像，比如 Xiaomi 14 現(xiàn)在有 3 個(gè)系列分別為 14、14 Ultra、14Pro，在每個(gè)系列里又根據(jù)運(yùn)存和內(nèi)存不同，做了 4 款版本。
第二，重新開辟性價(jià)比線路。
年輕人的第一臺(tái)車和性價(jià)比，這兩個(gè)詞是不沖突的。
不低于 19.9 萬(wàn)，不是小米不想堅(jiān)持性價(jià)比，而是首款車供應(yīng)鏈成本拉不到太低，但第一款車的價(jià)格不意味著小米放棄性價(jià)比。
有媒體透露，最開始小米要做的是一款定價(jià) 30 萬(wàn)+的車，有 4 顆激光雷達(dá)，但在各方博弈下，激光雷達(dá)減半，還是要造一款性價(jià)比高的 20 萬(wàn)+轎跑，在供應(yīng)鏈上也玩狠的，有供應(yīng)商吐槽「沒(méi)見(jiàn)過(guò)一毛一毛砍價(jià)的車企。」
不過(guò)一旦首款車達(dá)到小米目標(biāo)年銷量 7 萬(wàn)臺(tái)，有了與供應(yīng)商談價(jià)格的實(shí)力之后，小米的性價(jià)比飛輪將會(huì)重新轉(zhuǎn)動(dòng)。
除此之外，有消息稱小米也在和奇瑞接觸，合作智米汽車，將會(huì)定位在 10 萬(wàn)左右城市越野，也會(huì)是一條極端性價(jià)比，奪取五菱市場(chǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。
第三，先看好不好，再看配不配。
現(xiàn)在，第一款小米汽車定價(jià)已經(jīng)沒(méi)有太多懸念，小米又將首款車突圍重點(diǎn)放在了傳播策略上。
早在上工信部之前，小米 SU7 的諜照和完整外觀照就已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)時(shí)間流傳，為小米發(fā)布 SU7 長(zhǎng)周期造勢(shì)。
而小米汽車也是少有的，將新車品鑒放到新車發(fā)布會(huì)之前。
這次在發(fā)布會(huì)前 3 天，小米就開放了 29 城 59 家門店新車體驗(yàn)。言外之意「如果覺(jué)得太貴可以先來(lái)驗(yàn)驗(yàn)貨」。同時(shí)，還把開放品鑒的重點(diǎn)區(qū)域放在了長(zhǎng)江以南的城市，集中撬動(dòng)年輕的電車客群用戶。
小米 SU7 正式發(fā)布就在半個(gè)月后，是否能躲過(guò)中國(guó)車企激烈的性價(jià)比圍剿？還要看最終定價(jià)以及雷軍在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。
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