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公牛栽了個大跟頭 文 | 陳銀 提起插座，公牛估計是大多數人第一時間想起的品牌, 以“做一款用不壞的插座”為企業理念的公牛至今已經創立27年，占據插座行業大半壁江山，并于2020年2月在上交所主板掛牌上市。 近日，公牛公布了2022年上半年財報，上半年營業收入約68.38億元，同比增加17.5%；凈利潤約15.08億元，同比增加6.08%，與中興通訊上半年凈利潤差不多。小小插座能賣這么多錢，多少令人有點驚訝。 2020年，公牛全年營收超百億，在技術含量不高的插線板領域年入百億，背后可能是經銷商的血淚堆砌而成。 2021年，公牛因為違反反壟斷法，被罰近3億元。 為了鞏固自己的地位，自2014年起，公牛就極度壓榨經銷商，不僅對經銷商售賣的產品進行價格管控，還限制經銷商售賣其他品牌的產品。 由于公牛在相關領域市場占有率過高，這就導致了其很容易操作市場，限制市場競爭， 在一段時間內，公牛價格水漲船高，嚴重損害了消費者利益。 此外，公牛還要求經銷商對未完成銷售任務所產生的剩余產品自負盈虧，真的很霸王條款了。不過公牛與中間環節的經銷商和終端渠道幾乎平分利潤，也可以說一個愿打一個愿挨了。 不過出乎意料的是，公牛違反壟斷法新聞爆出后，網友倒是大多持支持態度，看來對于企業來說，產品還是硬實力。 雖然插座/插排市場不算大，但也將了小米、西門子吸引進了這個賽道。2015年，小米發布了一款帶USB接口的插線板，這塊插線板革命性地將傳統的強電接口和USB弱電接口集中在一起，定價49元，功能和設計上都滿足了年輕人的需求，性價比很高。 在這之后的一年多時間，小米插線板賣出了數千萬只，成為名副其實的爆品。隨后，在插座/插排市場領域，小米雖然沒能完全取代公牛，但也讓公牛感受到了前所未有的危機。 面對沖擊，公牛做了兩手準備。在3個月內快速推出外形與小米“像素極”相似，但價格更低、安全性更高的競品公牛小白USB插座，定價48元，同時開辟了電商渠道。 小米雖然性比較高，但線下渠道遠遠不如多年排兵布局的公牛，而插座具有就近購買的屬性，線下的渠道力又特別重要。 而且，公牛的營銷能力和產品力確實不錯，安全性更是深入人心。 最終， 公牛在這場商戰上勝出。 這場商戰對于消費者來說是件好事，公牛一家獨大的時候，絲毫不注重產品外觀，且性價比不高。小米插了一腳后，公牛的插座插線板，顏值明顯比前幾年高很多，性價比也高了不少。 就如某網友說的：“什么行業都需要沖擊需要創新，不然一家獨大吃虧的只能是老百姓?！?雖然公牛半年凈利潤15億，看似不錯，但冰面之下暗藏隱患：其增速大幅放緩，從2016年的20.35%到2019年的10.76%，2020年僅為0.11%。此外還出現了毛利率下滑、成本上升等不利跡象。 究其原因，一方面截止2021年底，中國插座/插排應用市場規模約為145.71億元，較2020年增長4.39%，市場增速有限，很難再有大幅躍升。 另一方面，近年來，作為公牛下游企業的房地產市場不景氣，對此依賴程度極高的公牛，日子自然也不會好過。 公牛居安思危的意識還是挺強的，近年來，追了智能家居和充電樁等風口。不過這兩個賽道目前也很擁擠，公牛能否從中分一杯羹，還需要時間驗證。