騰訊投資的拉美金融科技獨(dú)角獸最新估值達(dá)250億美元互聯(lián)網(wǎng)+
導(dǎo)讀
沒法搞。
沒法搞。
2021年1月末，巴西的Nubank宣布完成了4億美元的G輪融資，除了騰訊、紅杉資本等早前的股東參與此輪融資之外，也出現(xiàn)了新加坡政府投資公司（GIC）、景順投資（Invesco）、Whale Rock等新面孔。
從2013年成立，用近5年的時間在2018年晉升為金融科技獨(dú)角獸，并在同一年晚期拿到了騰訊的投資。如今Nubank的用戶從2019年的1200萬增長近兩倍至3400萬，估值也由2019年的100億美元飆升至如今的250億美元。這個估值已經(jīng)達(dá)到了巴西最大的傳統(tǒng)銀行伊塔烏聯(lián)合銀行（Itaú Unibanco）市值的一半。
我們也能觀察到，在Nubank成為獨(dú)角獸不到4年時間里取得如此成績，兩大大因素成為其背后主要推動力。
拉美金融科技和創(chuàng)投生態(tài)的起飛 近些年來拉美逐漸成為了金融科技的沃土，不少中國金融科技玩家近期也紛紛將目光投向墨西哥等拉美國家，金融科技的蓬勃發(fā)展也給了拉美其它許多初創(chuàng)企業(yè)帶來了不一樣的視野。例如以配送服務(wù)起家Rappi也深受支付寶和Grab的啟發(fā)，在2020年宣布其成為超級應(yīng)用的計劃，進(jìn)軍支付、金融服務(wù)、流媒體等領(lǐng)域。
Nubank作為拉美金融科技的先行者，在有著極為復(fù)雜的開戶程序和高昂的利率費(fèi)用的巴西，通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的普及和低成本的銀行替代方案，加之巴西人民對本地銀行巨頭的長期不滿意，成功搶占了近5500萬無法享受到銀行服務(wù)的用戶群體，成了第一個吃螃蟹的拉美金融科技企業(yè)。
說白了，Nubank最早的切入點(diǎn)就是發(fā)信用卡。這個和巴西市場信用卡概念的普及、POS收單設(shè)施在城市的廣泛分布以及信用卡高額的年息（有些高達(dá)400%）有關(guān)系。
Nubank也在去年開始進(jìn)入墨西哥和哥倫比亞，開拓新的市場，同時在2020年收購Easynves進(jìn)入投資領(lǐng)域。并與美國四大上市保險公司之一的丘博保險集團(tuán)（Chubb）合作，在其應(yīng)用程序上推出人壽保險業(yè)務(wù)Nubank Vida，支持客戶自主定制，進(jìn)軍保險領(lǐng)域。
零獲客成本
根Nubank CEO David Velez的說法，2020年9月，Nubank每天新增約4萬用戶, 但Nubank的在獲客費(fèi)用的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，也幾乎沒有花在營銷上的費(fèi)用。其市場推廣主要渠道是用戶之間的推薦和口碑營銷。獲客成本幾乎為零。
墨騰的老朋友、巴西華人Dennis Wang曾經(jīng)任Nubank的運(yùn)營副總裁，他多次表示Nubank的重點(diǎn)主要集中在技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)四個方面，同時對于人才密度以及執(zhí)行力重視也是Nubank能夠如此快速成長的關(guān)鍵因素。
曾經(jīng)的發(fā)卡老王 而墨騰在巴西的另外一個老朋友，創(chuàng)業(yè)私人飛機(jī)租賃平臺Flapper的馬利文（Paul Malicki）也是Nubank的忠實用戶。他曾經(jīng)對我們說他使用Nubank最大的原因是：“每當(dāng)有什么問題的時候，你都可以聯(lián)系到Nubank - 每次都有一個足夠聰明和專業(yè)的客服幫助你解決問題。沒有聊天機(jī)器人和外包不會解決問題的客服。It just works!"
小馬（右三坐舷梯上）專注巴西私人航空市場 而墨騰一位曾經(jīng)在上面提到的巴西最大的伊塔烏聯(lián)合銀行（Itaú Unibanco）擔(dān)任創(chuàng)新部門高管的老朋友曾經(jīng)和我們說過 他們又何嘗不想做Nubank做的事情？CEO Candido Bracher曾在2017年登上國際媒體信誓旦旦要干翻金融科技挑戰(zhàn)者。
但是折騰沒幾下就發(fā)現(xiàn)這玩意燒起錢來是個無底洞，公司管理層估計還沒等到出成效就被董事會或者股東請著下課了。于是為了不把自己變成烤爐里的火雞，只好讓公司做溫水田雞了。
沒法搞。
另外巴西雖然疫情失控，但是金融科技卻迅猛發(fā)展，同時寡頭效應(yīng)更加明顯。既然Nubank這么強(qiáng)，為什么投資人還要冒險去投競爭對手呢？抽風(fēng)不是。
亞馬遜地區(qū)最大城市馬瑙斯醫(yī)院爆滿，民眾排隊罐氧氣給沒法住院的親人
經(jīng)墨騰的邀請，Dennis Wang本人也將在近期對墨騰的朋友圈分享自己在Nubank的工作經(jīng)驗以及Nubank的成功秘訣。敬請關(guān)注。
當(dāng)然，如果大家對于Nubank、拉美市場有什么問題和建議也歡迎在留言區(qū)評和微信后臺留言。
墨騰創(chuàng)投總部位于新加坡，在印尼、中國、阿聯(lián)酋均設(shè)有常駐團(tuán)隊，并在東南亞、印度、中東、拉美等新興市場擁有強(qiáng)大的在地資源。墨騰長期關(guān)注海外高速發(fā)展市場，利用在地資源、執(zhí)行經(jīng)驗和團(tuán)隊孵化自有、合資或合作項目，同時制定方案協(xié)助海外市場探索者和投資者決策與落地。
從2013年成立，用近5年的時間在2018年晉升為金融科技獨(dú)角獸，并在同一年晚期拿到了騰訊的投資。如今Nubank的用戶從2019年的1200萬增長近兩倍至3400萬，估值也由2019年的100億美元飆升至如今的250億美元。這個估值已經(jīng)達(dá)到了巴西最大的傳統(tǒng)銀行伊塔烏聯(lián)合銀行（Itaú Unibanco）市值的一半。
我們也能觀察到，在Nubank成為獨(dú)角獸不到4年時間里取得如此成績，兩大大因素成為其背后主要推動力。
拉美金融科技和創(chuàng)投生態(tài)的起飛 近些年來拉美逐漸成為了金融科技的沃土，不少中國金融科技玩家近期也紛紛將目光投向墨西哥等拉美國家，金融科技的蓬勃發(fā)展也給了拉美其它許多初創(chuàng)企業(yè)帶來了不一樣的視野。例如以配送服務(wù)起家Rappi也深受支付寶和Grab的啟發(fā)，在2020年宣布其成為超級應(yīng)用的計劃，進(jìn)軍支付、金融服務(wù)、流媒體等領(lǐng)域。
Nubank作為拉美金融科技的先行者，在有著極為復(fù)雜的開戶程序和高昂的利率費(fèi)用的巴西，通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的普及和低成本的銀行替代方案，加之巴西人民對本地銀行巨頭的長期不滿意，成功搶占了近5500萬無法享受到銀行服務(wù)的用戶群體，成了第一個吃螃蟹的拉美金融科技企業(yè)。
說白了，Nubank最早的切入點(diǎn)就是發(fā)信用卡。這個和巴西市場信用卡概念的普及、POS收單設(shè)施在城市的廣泛分布以及信用卡高額的年息（有些高達(dá)400%）有關(guān)系。
Nubank也在去年開始進(jìn)入墨西哥和哥倫比亞，開拓新的市場，同時在2020年收購Easynves進(jìn)入投資領(lǐng)域。并與美國四大上市保險公司之一的丘博保險集團(tuán)（Chubb）合作，在其應(yīng)用程序上推出人壽保險業(yè)務(wù)Nubank Vida，支持客戶自主定制，進(jìn)軍保險領(lǐng)域。
零獲客成本
根Nubank CEO David Velez的說法，2020年9月，Nubank每天新增約4萬用戶, 但Nubank的在獲客費(fèi)用的支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于絕大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)，也幾乎沒有花在營銷上的費(fèi)用。其市場推廣主要渠道是用戶之間的推薦和口碑營銷。獲客成本幾乎為零。
墨騰的老朋友、巴西華人Dennis Wang曾經(jīng)任Nubank的運(yùn)營副總裁，他多次表示Nubank的重點(diǎn)主要集中在技術(shù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)四個方面，同時對于人才密度以及執(zhí)行力重視也是Nubank能夠如此快速成長的關(guān)鍵因素。
曾經(jīng)的發(fā)卡老王 而墨騰在巴西的另外一個老朋友，創(chuàng)業(yè)私人飛機(jī)租賃平臺Flapper的馬利文（Paul Malicki）也是Nubank的忠實用戶。他曾經(jīng)對我們說他使用Nubank最大的原因是：“每當(dāng)有什么問題的時候，你都可以聯(lián)系到Nubank - 每次都有一個足夠聰明和專業(yè)的客服幫助你解決問題。沒有聊天機(jī)器人和外包不會解決問題的客服。It just works!"
小馬（右三坐舷梯上）專注巴西私人航空市場 而墨騰一位曾經(jīng)在上面提到的巴西最大的伊塔烏聯(lián)合銀行（Itaú Unibanco）擔(dān)任創(chuàng)新部門高管的老朋友曾經(jīng)和我們說過 他們又何嘗不想做Nubank做的事情？CEO Candido Bracher曾在2017年登上國際媒體信誓旦旦要干翻金融科技挑戰(zhàn)者。
但是折騰沒幾下就發(fā)現(xiàn)這玩意燒起錢來是個無底洞，公司管理層估計還沒等到出成效就被董事會或者股東請著下課了。于是為了不把自己變成烤爐里的火雞，只好讓公司做溫水田雞了。
沒法搞。
另外巴西雖然疫情失控，但是金融科技卻迅猛發(fā)展，同時寡頭效應(yīng)更加明顯。既然Nubank這么強(qiáng)，為什么投資人還要冒險去投競爭對手呢？抽風(fēng)不是。
亞馬遜地區(qū)最大城市馬瑙斯醫(yī)院爆滿，民眾排隊罐氧氣給沒法住院的親人
經(jīng)墨騰的邀請，Dennis Wang本人也將在近期對墨騰的朋友圈分享自己在Nubank的工作經(jīng)驗以及Nubank的成功秘訣。敬請關(guān)注。
當(dāng)然，如果大家對于Nubank、拉美市場有什么問題和建議也歡迎在留言區(qū)評和微信后臺留言。
墨騰創(chuàng)投總部位于新加坡，在印尼、中國、阿聯(lián)酋均設(shè)有常駐團(tuán)隊，并在東南亞、印度、中東、拉美等新興市場擁有強(qiáng)大的在地資源。墨騰長期關(guān)注海外高速發(fā)展市場，利用在地資源、執(zhí)行經(jīng)驗和團(tuán)隊孵化自有、合資或合作項目，同時制定方案協(xié)助海外市場探索者和投資者決策與落地。
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